Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante commerciale di territorio - Odontoiatria essenziale
Sviluppa le vendite dei prodotti e dei servizi odontoiatrici di Dentsply Sirona presso gli studi di un territorio assegnato in Texas. Crea relazioni professionali, amplia le opportunità commerciali e raggiungi gli obiettivi di fatturato attraverso la vendita consulenziale.
Descrizione
- Vendere prodotti e servizi odontoiatrici agli studi dentistici
- Spiegare il valore dei prodotti grazie a una conoscenza approfondita del portafoglio
- Costruire e mantenere relazioni con i professionisti del settore dentale e i principali responsabili decisionali
- Realizzare presentazioni e dimostrazioni dei prodotti presso studi e cliniche
- Sviluppare nuove opportunità commerciali in tutto il territorio assegnato
- Raggiungere o superare gli obiettivi e i traguardi di vendita stabiliti
- Supportare i clienti esistenti con un servizio tempestivo e assistenza nella gestione degli account
- Monitorare gli sviluppi del settore, le attività della concorrenza e i prodotti emergenti
- Collaborare con il marketing per definire e attuare strategie di vendita territoriali
- Rappresentare l’azienda a fiere, conferenze e altri eventi del settore
- Mantenere aggiornati i dati del CRM sulle attività di vendita e sulle interazioni con i clienti
- Rispondere alle domande dei clienti e risolvere i problemi in modo professionale e tempestivo
- Utilizzare la conoscenza del mercato e l’analisi dei dati per guidare la crescita strategica degli account
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente richiesto; la laurea è preferibile
- Almeno un anno di comprovato successo nelle vendite business-to-business
- Approccio autonomo alla prospezione, con capacità di creare e gestire una pipeline in modo indipendente
- Maturità, presenza professionale e sicurezza sufficienti per rappresentare l’azienda in modo professionale
- Spiccate capacità comunicative, negoziali e di presentazione
- Comprovata capacità di instaurare e mantenere relazioni produttive con i clienti
- Conoscenza operativa delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare in tutto il territorio
- Orientamento ai risultati e motivazione a raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Eccellenti capacità interpersonali e facilità nel relazionarsi con interlocutori diversi
- Buone capacità di problem solving, inclusa la gestione efficace dei reclami dei clienti
- Capacità di interpretare le tendenze del mercato e adeguare di conseguenza le tattiche di vendita
- Dimestichezza con l’aritmetica di base e l’analisi dei dati
- Solida conoscenza dei prodotti e capacità di abbinare le soluzioni alle esigenze dei clienti
- Autorizzazione a lavorare nel Paese in cui si trova il ruolo