Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Representante de Ventas Territorial - Odontología Esencial
Impulsa las ventas de productos y servicios odontológicos de Dentsply Sirona a clínicas y consultorios de un territorio asignado de Texas. Desarrolla relaciones profesionales, amplía las oportunidades comerciales y alcanza los objetivos de ingresos mediante la venta consultiva.
Descripción
- Vender productos y servicios odontológicos a consultorios y clínicas dentales
- Explicar el valor de los productos mediante un conocimiento exhaustivo del portafolio
- Construir y mantener relaciones con profesionales de la odontología y responsables clave de la toma de decisiones
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos en consultorios y clínicas
- Prospectar y desarrollar nuevos negocios en todo el territorio asignado
- Alcanzar o superar las metas y objetivos de ventas establecidos
- Brindar a los clientes actuales un servicio ágil y asistencia con sus cuentas
- Dar seguimiento a la evolución del sector, la actividad de la competencia y los productos emergentes
- Colaborar con marketing para diseñar y ejecutar estrategias de ventas territoriales
- Representar a la empresa en ferias comerciales, congresos y otros eventos del sector
- Mantener actualizados los registros del CRM con la actividad comercial y las interacciones con clientes
- Responder a las preguntas de los clientes y resolver los problemas de forma profesional y oportuna
- Utilizar el conocimiento del mercado y el análisis de datos para orientar el crecimiento estratégico de las cuentas
Requisitos
- Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura
- Al menos un año de éxito demostrado en ventas entre empresas
- Enfoque autónomo para la prospección, con capacidad para crear y gestionar un embudo comercial de forma independiente
- Madurez, buena presencia y confianza suficientes para representar a la empresa profesionalmente
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Capacidad demostrada para establecer y mantener relaciones productivas con clientes
- Conocimientos prácticos de plataformas CRM y herramientas de ventas
- Licencia de conducir válida y disposición para viajar por todo el territorio
- Orientación a resultados y motivación para alcanzar y superar las metas de ventas
- Excelentes habilidades interpersonales y comodidad para relacionarse con públicos diversos
- Buenas capacidades para resolver problemas, incluido el manejo eficaz de reclamaciones de clientes
- Capacidad para interpretar las tendencias del mercado y ajustar las tácticas de ventas en consecuencia
- Comodidad con la aritmética básica y el análisis de datos
- Sólido conocimiento de los productos y capacidad para adaptar las soluciones a las necesidades de los clientes
- Autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto