Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител – стоматология
Продажба на стоматологични продукти и услуги на Dentsply Sirona на дентални практики в определен район на Тексас. Изграждане на професионални отношения, разширяване на бизнес възможностите и постигане на приходни цели чрез консултативни продажби.
Описание
- Продажба на стоматологични продукти и услуги на дентални практики
- Обясняване на стойността на продуктите чрез задълбочено познаване на портфолиото
- Изграждане и поддържане на отношения със стоматологични специалисти и ключови лица, вземащи решения
- Провеждане на презентации и демонстрации на продукти в практики и клиники
- Проучване и развитие на нов бизнес в определения район
- Постигане или надвишаване на установените търговски цели и показатели
- Подпомагане на съществуващи клиенти чрез бързо обслужване и съдействие за управление на акаунти
- Проследяване на развитието в индустрията, действията на конкурентите и новите продукти
- Партньорство с маркетинговия екип при разработването и изпълнението на търговски стратегии за района
- Представяне на компанията на търговски изложения, конференции и свързани индустриални събития
- Поддържане на актуални CRM записи за търговски дейности и взаимодействия с клиенти
- Професионален и своевременен отговор на въпроси на клиенти и разрешаване на проблеми
- Използване на пазарни познания и анализ на данни за стратегически растеж на ключови акаунти
Изисквания
- Изисква се диплома за средно образование или еквивалент; висше образование е предимство
- Поне една година доказан успех в продажби между предприятия
- Самостоятелен подход към търсенето на клиенти със способност за независимо изграждане и управление на търговския поток
- Зряло, професионално и уверено поведение при представяне на компанията
- Силни комуникационни, преговорни и презентационни умения
- Доказана способност за изграждане и поддържане на продуктивни клиентски отношения
- Работни познания за CRM платформи и търговски инструменти
- Валидна шофьорска книжка и готовност за пътуване в целия район
- Ориентация към резултати и мотивация за постигане и надвишаване на търговските цели
- Отлични междуличностни умения и увереност при общуване с различни аудитории
- Добри умения за решаване на проблеми, включително ефективно разглеждане на клиентски оплаквания
- Способност за тълкуване на пазарни тенденции и съответно адаптиране на търговските тактики
- Уверено боравене с основна аритметика и анализ на данни
- Задълбочени познания за продуктите и способност за съобразяване на решенията с нуждите на клиентите
- Разрешение за работа в държавата, в която се намира длъжността