iFITは、ウェルネス、ソフトウェア、フィットネス機器の分野で事業を展開するコネクテッドフィットネス企業です。サブスクリプション型のプラットフォームには、双方向型のオンデマンドおよびライブワークアウト、パーソナルトレーニングコンテンツ、iOSとAndroid向けのモバイルアプリが含まれ、NordicTrackやProFormなどのブランドを通じて機器との連携も実現しています。また、専用のサービスセンターを通じて、会員向けにライブチャット、テキストメッセージ、注文追跡、会員サービス、トラブルシューティング、組み立て、修理に関する案内を提供しています。デジタル製品とコネクテッド機器を幅広く展開し、フィットネステクノロジー、ソフトウェア、ハードウェア、コンテンツ、カスタマーエクスペリエンスなどの分野で働く専門家に機会を提供しています。
シニアB2Bブランドマネージャー - iFIT（米国リモート）
NordicTrackフィットネス機器のB2Bブランド戦略と商用市場投入をリードします。 ポジショニング、需要創出、キャンペーン開発、営業支援を通じて、ピラティスカテゴリーの成長を推進します。
仕事内容
- NordicTrackの商用製品ポートフォリオ全体の市場投入戦略をリードし、市場セグメンテーション、バリュープロポジション、ポジショニング、クリエイティブディレクション、需要創出を担当する。
- 顧客およびセグメントのインサイトをクリエイティブ戦略、顧客向け資料、パイプラインキャンペーンに落とし込み、成果に基づいて最適化する。
- 社内ステークホルダー、チャネルパートナー、顧客に向けて、ターゲットセグメント、商用オファー、ブランドの信頼性、ポジショニングを確立する。
- 成長と利益率の目標を支援するマーケティング提案を行い、需要計画、価格設定とパッケージング、キャンペーンおよびチャネル貢献分析を含める。
- 顧客インサイト、メッセージ、営業資料、質の高い需要を営業チームに提供する。
- パートナー向けのキャンペーン設計、リードフロー、マーケティングプログラムを開発する。
- 商用フィットネス機器市場を評価し、特にピラティス領域の機会に優先順位を付ける。
- 顧客ニーズ、意思決定要因、購買プロセス、導入障壁、運営者の経済性、施設の動向、調達サイクル、競合の活動を調査する。
- パイプライン戦略、チャネルの責任範囲、フルファネルのコミュニケーションフレームワーク、ローンチ計画、カテゴリーのストーリーを策定する。
- ランディングページ、ウェブコンテンツ、リード獲得体験、営業資料、ローンチツールキット、研修リソース、ビジュアル基準について、クリエイティブチームにブリーフィングと指示を行う。
- オーディエンスターゲティング、予算配分、適格リード単価、パイプラインへの影響を含む、ペイドメディアとデジタルリード獲得戦略をリードする。
- 認知、検討、リード品質、コンバージョン、初期導入にまたがる成果指標を確立する。
- アナリティクスチームとキャンペーンおよびクリエイティブの成果を評価し、投資、メッセージ、クリエイティブ、チャネルの重点を適宜調整する。
- 営業チームと連携してインバウンドリードの振り分けと評価を確立し、メディア投資を成約売上に結び付ける。
- 目的、リソース、依存関係、リスク、測定計画を明確にした上で、選定した取り組みを構想から実行まで推進する。
応募要件
- マーケティング、ビジネス、または関連分野の学士号。
- 有形製品に関わるブランドマーケティング、プロダクトマーケティング、または市場投入関連の職務経験5～7年。
- 顧客およびセグメントのインサイトをクリエイティブ戦略と顧客向け資産に転換し、測定可能な成長を実現した実績。
- ランディングページ、キャンペーンページ、リード獲得体験など、顧客向けウェブ資産のクリエイティブを指揮し、成果に責任を負った経験。
- リード獲得のためのペイドメディアとデジタルマーケティングに関する実務知識。リード単価、ファネル転換、パイプライン貢献を含む。
- 営業チームと緊密に連携した実績があり、営業組織内で信頼関係を築けること。
- キャンペーン結果を解釈し、主体的に方向転換できること。
- 顧客教育を必要とする製品や新興カテゴリーのローンチ経験。
- 不完全な情報のもとで意思決定し、推進力を維持できること。
- 雇用主によるスポンサーシップなしで米国で働く資格があること。
- 歓迎条件：確立されたブランドと、リソースが限られた環境の両方で働いた経験。
- 歓迎条件：強い当事者意識を持ち、成果達成に必要な業務には柔軟に取り組めること。
- 歓迎条件：文章および口頭でのコミュニケーションが非常に明確かつ簡潔であること。
