iFIT

1 001 – 5 000 Employés

iFIT est une entreprise de fitness connecté qui opère dans les domaines du bien-être, des logiciels et du matériel d’exercice. Sa plateforme par abonnement associe des entraînements interactifs à la demande et en direct, du contenu de coaching personnalisé, des applications mobiles pour iOS et Android, ainsi que l’intégration d’équipements de marques telles que NordicTrack et ProForm. L’entreprise accompagne également ses membres par l’intermédiaire d’un centre de service dédié proposant un chat en direct, l’envoi de SMS, le suivi des commandes et une assistance concernant les abonnements, le dépannage, l’assemblage et les réparations. Sa gamme de produits numériques et d’équipements connectés offre des possibilités aux professionnels de la technologie appliquée au fitness, des logiciels, du matériel, des contenus et de l’expérience client.

Offres de l’entreprise

Responsable senior de marque B2B - iFIT (Télétravail, États-Unis)

Pilotez la stratégie de marque B2B et le go-to-market commercial des équipements de fitness NordicTrack. Accélérez la croissance de la catégorie Pilates grâce au positionnement, à la génération de demande, au développement de campagnes et à l’aide à la vente.

il y a 1 semaine

130 000 $ – 145 000 $ / an

À distance Temps plein Senior Langue Requise : anglais Responsable de marque

Description

Piloter la stratégie go-to-market de l’ensemble du portefeuille commercial NordicTrack, en couvrant la segmentation, les propositions de valeur, le positionnement, la direction créative et la génération de demande.
Transformer les insights clients et segments en stratégies créatives, supports destinés aux clients et campagnes de pipeline, puis les optimiser en fonction des performances.
Définir les segments cibles, les offres commerciales, la crédibilité de la marque et le positionnement pour les parties prenantes internes, les partenaires de distribution et les clients.
Fournir des recommandations marketing soutenant les objectifs de croissance et de marge, notamment en matière de planification de la demande, de tarification et de packaging, ainsi que d’analyse de la contribution des campagnes et des canaux.
Donner aux équipes commerciales les insights clients, les messages, les supports de vente et la demande qualifiée nécessaires.
Développer les architectures de campagnes, les parcours de leads et les programmes marketing pour les partenaires.
Évaluer le marché des équipements de fitness professionnels et hiérarchiser les opportunités, en particulier dans le Pilates.
Étudier les besoins des clients, les facteurs de décision, les processus d’achat, les freins à l’adoption, l’économie des exploitants, les tendances des installations, les cycles d’approvisionnement et l’activité des concurrents.
Créer des stratégies de pipeline, définir les responsabilités des canaux, les cadres de communication full-funnel, les plans de lancement et les récits de catégorie.
Briefer et guider l’équipe créative sur les pages d’atterrissage, le contenu web, les expériences de capture de leads, les supports commerciaux, les kits de lancement, les ressources de formation et les standards visuels.
Piloter la stratégie de médias payants et de génération digitale de leads, notamment le ciblage des audiences, l’allocation budgétaire, le coût par lead qualifié et l’impact sur le pipeline.
Définir des indicateurs de performance couvrant la notoriété, la considération, la qualité des leads, la conversion et l’adoption initiale.
Évaluer les performances des campagnes et des créations avec l’équipe Analytics et ajuster en conséquence l’investissement, les messages, les créations ou l’orientation des canaux.
Collaborer avec les équipes commerciales pour établir le routage et la qualification des leads entrants et relier l’investissement média au chiffre d’affaires généré.
Faire progresser certaines initiatives du concept à la mise en œuvre, avec des objectifs, ressources, dépendances, risques et plans de mesure définis.

Exigences

Diplôme de licence en marketing, commerce ou dans une discipline connexe.
Cinq à sept ans d’expérience en marketing de marque, marketing produit ou fonctions go-to-market impliquant des produits physiques.
Réussite démontrée dans la transformation d’insights clients et segments en stratégies créatives et actifs destinés aux clients ayant généré une croissance mesurable.
Expérience de la direction de travaux créatifs pour des actifs web destinés aux clients, notamment des pages d’atterrissage, des pages de campagne et des expériences de capture de leads, avec responsabilité des performances.
Bonne connaissance des médias payants et du marketing digital pour la génération de leads, notamment du coût par lead, de la conversion du funnel et de la contribution au pipeline.
Expérience établie d’un partenariat étroit avec les équipes commerciales et capacité à gagner leur crédibilité au sein d’une organisation de vente.
Capacité à interpréter les résultats des campagnes et à changer de direction de manière proactive.
Expérience du lancement de produits ou de catégories émergentes nécessitant l’éducation des clients.
Capacité à prendre des décisions avec des informations incomplètes et à maintenir la dynamique.
Autorisation de travailler aux États-Unis sans parrainage.
Préféré : Expérience acquise à la fois auprès de marques établies et dans des environnements aux ressources limitées.
Préféré : Sens aigu des responsabilités et volonté de contribuer partout où cela est nécessaire pour obtenir des résultats.
Préféré : Communication écrite et orale exceptionnellement claire et concise.