iFIT
iFIT
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSتندرستیسخت‌افزار
iFIT یک شرکت فعال در حوزه‌های تندرستی، نرم‌افزار و تجهیزات ورزشی متصل است. پلتفرم اشتراکی این شرکت، تمرین‌های تعاملیِ درخواستی و زنده، محتوای تمرین شخصی، اپلیکیشن‌های موبایلی برای iOS و Android و یکپارچه‌سازی تجهیزات از طریق برندهایی مانند NordicTrack و ProForm را ارائه می‌دهد. این شرکت همچنین از طریق یک مرکز خدمات اختصاصی، پشتیبانی‌هایی مانند گفت‌وگوی زنده، پیامک، پیگیری سفارش و راهنمایی درباره عضویت، رفع اشکال، مونتاژ و تعمیرات را در اختیار اعضا می‌گذارد. مجموعه محصولات دیجیتال و تجهیزات متصل آن برای متخصصانی که در زمینه‌های فناوری ورزشی، نرم‌افزار، سخت‌افزار، محتوا و تجربه مشتری فعالیت می‌کنند، فرصت‌هایی ایجاد می‌کند.

مدیر ارشد برند B2B - iFIT (دورکار، ایالات متحده)

راهبرد برند B2B و ورود تجاری به بازار تجهیزات ورزشی NordicTrack را هدایت کنید. با جایگاه‌یابی، ایجاد تقاضا، توسعه کمپین و توانمندسازی فروش، رشد دسته Pilates را پیش ببرید.

توضیحات

  • راهبرد ورود به بازار را برای کل سبد تجاری NordicTrack هدایت کنید؛ از جمله بخش‌بندی، پیشنهادهای ارزشی، جایگاه‌یابی، جهت‌دهی خلاقانه و ایجاد تقاضا.
  • بینش‌های مشتری و بخش‌های بازار را به راهبردهای خلاقانه، محتوای مشتری‌محور و کمپین‌های ایجاد خط لوله تبدیل کنید و سپس بر اساس عملکرد بهینه‌سازی کنید.
  • بخش‌های هدف، پیشنهادهای تجاری، اعتبار برند و جایگاه‌یابی را برای ذی‌نفعان داخلی، شرکای کانال و مشتریان تعیین کنید.
  • توصیه‌های بازاریابی پشتیبان اهداف رشد و حاشیه سود ارائه دهید؛ از جمله برنامه‌ریزی تقاضا، قیمت‌گذاری و بسته‌بندی، و تحلیل سهم کمپین و کانال.
  • تیم فروش را با بینش مشتری، پیام‌رسانی، محتوای فروش و تقاضای واجد شرایط توانمند کنید.
  • معماری کمپین، جریان‌های سرنخ و برنامه‌های بازاریابی را برای شرکا توسعه دهید.
  • بازار تجهیزات ورزشی تجاری را ارزیابی و فرصت‌ها را، به‌ویژه در حوزه Pilates، اولویت‌بندی کنید.
  • نیازهای مشتری، عوامل تصمیم‌گیری، فرایندهای خرید، موانع پذیرش، اقتصاد اپراتورها، روندهای مراکز، چرخه‌های تأمین و فعالیت رقبا را بررسی کنید.
  • راهبردهای خط لوله، مسئولیت‌های کانال، چارچوب‌های ارتباطی تمام‌قیف، برنامه‌های عرضه و روایت‌های دسته‌بندی ایجاد کنید.
  • درباره صفحات فرود، محتوای وب، تجربه‌های دریافت سرنخ، محتوای فروش، جعبه‌ابزار عرضه، منابع آموزشی و استانداردهای بصری به تیم خلاق بریف و راهنمایی ارائه دهید.
  • راهبرد رسانه پولی و تولید سرنخ دیجیتال را هدایت کنید؛ از جمله هدف‌گیری مخاطب، تخصیص بودجه، هزینه سرنخ واجد شرایط و تأثیر بر خط لوله.
  • معیارهای عملکردی را دربرگیرنده آگاهی، بررسی، کیفیت سرنخ، تبدیل و پذیرش اولیه تعیین کنید.
  • با تیم تحلیل، عملکرد کمپین و خلاقه را ارزیابی کنید و بر همان اساس سرمایه‌گذاری، پیام‌رسانی، خلاقه یا تمرکز کانال را تغییر دهید.
  • با فروش برای ایجاد مسیریابی و احراز صلاحیت سرنخ‌های ورودی همکاری کنید و سرمایه‌گذاری رسانه‌ای را به درآمد نهایی‌شده پیوند دهید.
  • ابتکارهای منتخب را با اهداف، منابع، وابستگی‌ها، ریسک‌ها و برنامه‌های سنجش مشخص، از ایده تا تحویل پیش ببرید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در بازاریابی، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط.
  • پنج تا هفت سال تجربه در بازاریابی برند، بازاریابی محصول یا نقش‌های ورود به بازار مرتبط با محصولات فیزیکی.
  • موفقیت اثبات‌شده در تبدیل بینش مشتری و بخش بازار به راهبردهای خلاقانه و دارایی‌های مشتری‌محور که رشد قابل‌اندازه‌گیری ایجاد کرده‌اند.
  • تجربه هدایت کار خلاقانه برای دارایی‌های وب مشتری‌محور، شامل صفحات فرود، صفحات کمپین و تجربه‌های دریافت سرنخ، همراه با مسئولیت‌پذیری در قبال عملکرد.
  • دانش عملی رسانه پولی و بازاریابی دیجیتال برای تولید سرنخ، شامل هزینه هر سرنخ، تبدیل قیف و سهم در خط لوله.
  • سابقه تثبیت‌شده همکاری نزدیک با فروش و توانایی ایجاد اعتبار در یک سازمان فروش.
  • توانایی تفسیر نتایج کمپین و تغییر پیش‌دستانه مسیر.
  • تجربه عرضه محصولات یا دسته‌های نوظهور که به آموزش مشتری نیاز داشته‌اند.
  • توانایی تصمیم‌گیری با اطلاعات ناقص و حفظ شتاب.
  • مجاز به کار در ایالات متحده بدون نیاز به حمایت مالی.
  • ترجیحی: تجربه کار هم در برندهای تثبیت‌شده و هم در محیط‌های دارای منابع محدود.
  • ترجیحی: حس مالکیت قوی و آمادگی برای مشارکت در هر زمینه لازم برای دستیابی به نتایج.
  • ترجیحی: ارتباطات نوشتاری و شفاهی بسیار روشن و موجز.

فرصت‌های شغلی مرتبط

AstraZeneca

مدیر فروش منطقه‌ای، عصب‌شناسی بیماری‌های نادر – جنوب‌شرق

AstraZeneca

رهبری تیم فروش منطقه جنوب‌شرق در کسب‌وکار عصب‌شناسی بیماری‌های نادر الکسیون را بر عهده بگیرید. اجرای تجاری، دسترسی به بازار، توسعه استعدادها و تعامل مسئولانه با مشتریان را هدایت کنید.

باز کردن
Nestle

کارآموز متخصص کانال بازاریابی تجاری

Nestle

با تحلیل کانال، گزارش فروش به مصرف‌کننده و فعالیت‌های داخل فروشگاه، از راهبرد خرده‌فروشی محصولات مراقبت از حیوانات پورینا پشتیبانی کنید. برای اجرای کمپین‌ها با تیم‌های فروش، بازاریابی و زنجیره تأمین همکاری کنید.

باز کردن
Mercos

مدیر فروش برون‌گرا در بازار متوسط

Mercos
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSتجارت الکترونیک

Mercos به‌دنبال مدیر فروش برون‌گرایی است که برای پلتفرم B2B این شرکت، ویژه تولیدکنندگان، توزیع‌کنندگان و نمایندگان فروش، با کسب‌وکارهای بازار متوسط ارتباط بگیرد و قراردادها را نهایی کند. این نقش شامل نمایندگی Mercos در نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای کسب‌وکار در سراسر برزیل نیز می‌شود.

باز کردن
Superhuman

مدیر فروش تجاری در حوزه SaaS آموزشی

Superhuman
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبهره‌وریهوش مصنوعی

رشد فروش SaaS آموزشی Superhuman را در آموزش K–12 و آموزش عالی رهبری کنید؛ از راهبرد تیم و مربی‌گری تا نهایی‌کردن قراردادهای سازمانی. خریداران نهادی را در فرایندهای پیچیده خرید راهنمایی کنید و ارزش، ایمنی و استفاده مسئولانه از راهکارهای هوش مصنوعی را توضیح دهید.

باز کردن
Dentsply Sirona

مدیر فروش منطقه‌ای، ول‌سپکت هلث‌کر — میامی

Dentsply Sirona

با ایجاد همکاری در حوزه سلامت، افزایش استفاده از محصولات و دستیابی به اهداف منطقه‌ای، فروش تجهیزات پزشکی ول‌سپکت را در محدوده میامی گسترش دهید.

باز کردن
Daikin Europe

برنامه‌ریز ارشد فروش، مادرید

Daikin Europe

از مادرید، از عملیات فروش HVAC-R دایکین در منطقه اسکاندیناوی پشتیبانی کنید. مسئولیت بودجه‌بندی، پیش‌بینی، تحلیل KPI، گزارش‌دهی و برنامه‌ریزی راهبردی فروش را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Dentsply Sirona

مدیر فروش منطقه‌ای، نیویورک

Dentsply Sirona

رهبری تیم فروش منطقه‌ای ول‌اسپکت در حوزه اورولوژی و بی‌اختیاری را بر عهده بگیرید، با مراکز درمانی همکاری ایجاد کنید و از عملکرد توزیع‌کنندگان پشتیبانی کنید. با راهکارهای بیمارمحور و رهبری مؤثر فروش، رشد منطقه‌ای را پیش ببرید.

باز کردن
K

مدیر فروش جراحی

KARL STORZ

کسب‌وکار فناوری‌های جراحی KARL STORZ را در بیمارستان‌ها، مراکز جراحی و کلینیک‌های آستین گسترش دهید. همکاری‌های بالینی ایجاد کنید، سهم بازار را افزایش دهید و به مشتریان درباره محصولات آموزش دهید.

باز کردن
Vodafone

متخصص ارشد فروش، مرکز داده و میزبانی

Vodafone

رشد فروش فنی خدمات مرکز داده و میزبانی ووداکام را رهبری کنید. برنامه‌های عرضه به بازار، پیشنهادها و راهکارهای مشتری را در حوزه‌های مخابرات و فناوری اطلاعات شکل دهید.

باز کردن
Formô São Paulo | Feel Alive

تحلیلگر فروش

Formô São Paulo | Feel Alive
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Cآموزش

برای Formô Brasil با کلاس‌های دانشگاهی ارتباط بگیرید و پروژه‌های مراسم فارغ‌التحصیلی را توسعه دهید. فروش، CRM، پیشنهادها و رویدادهای حضوری را مدیریت کنید.

باز کردن