資深B2B品牌經理 - iFIT（遠端，美國）
負責NordicTrack健身器材的B2B品牌策略與商業上市策略。 透過定位、需求創造、活動開發與銷售賦能，推動皮拉提斯品類成長。
說明
- 負責NordicTrack完整商用產品組合的上市策略，涵蓋市場區隔、價值主張、定位、創意方向與需求創造。
- 將客戶與區隔市場洞察轉化為創意策略、面向客戶的素材與銷售管道活動，並依據績效持續最佳化。
- 為內部利害關係人、通路夥伴與客戶建立目標區隔、商業方案、品牌可信度與定位。
- 提供支持成長與利潤目標的行銷建議，包括需求規劃、定價與包裝，以及活動與通路貢獻分析。
- 為銷售團隊提供客戶洞察、訊息、銷售素材與合格需求。
- 為合作夥伴制定活動架構、潛在客戶流程與行銷計畫。
- 評估商用健身器材市場並排定機會優先順序，尤其聚焦於皮拉提斯領域。
- 研究客戶需求、決策因素、購買流程、採用障礙、營運商經濟效益、場館趨勢、採購週期與競爭對手動態。
- 建立銷售管道策略、通路職責、全漏斗溝通架構、上市計畫與品類敘事。
- 為創意團隊提供簡報與指導，涵蓋登陸頁、網站內容、潛在客戶收集體驗、銷售素材、上市工具包、培訓資源與視覺規範。
- 負責付費媒體與數位潛在客戶開發策略，包括受眾定位、預算分配、合格潛在客戶成本與銷售管道影響。
- 建立涵蓋認知、考慮、潛在客戶品質、轉換與早期採用的績效衡量指標。
- 與分析團隊評估活動與創意績效，並據此調整投資、訊息、創意或通路重點。
- 與銷售團隊合作建立進站潛在客戶分流與資格審查機制，並將媒體投資與已成交營收連結。
- 推動選定計畫從概念走向交付，明確定義目標、資源、相依關係、風險與衡量計畫。
職位要求
- 行銷、商業或相關科系學士學位。
- 具備5至7年品牌行銷、產品行銷或上市策略職務經驗，且涉及實體產品。
- 曾成功將客戶與區隔市場洞察轉化為創意策略及面向客戶的素材，並帶來可衡量的成長。
- 具備指導面向客戶網頁資產創意工作的經驗，包括登陸頁、活動頁面與潛在客戶收集體驗，並對績效負責。
- 熟悉用於潛在客戶開發的付費媒體與數位行銷，包括每筆潛在客戶成本、漏斗轉換與銷售管道貢獻。
- 有與銷售團隊密切合作的良好紀錄，並能在銷售組織中建立可信度。
- 能夠解讀活動結果並主動調整方向。
- 具備推出需要客戶教育的產品或新興品類的經驗。
- 能在資訊不完整的情況下做出決策並持續推進。
- 無需雇主贊助即可獲准在美國工作。
- 優先條件：具備在成熟品牌與資源受限環境中工作的經驗。
- 優先條件：具高度責任感，並願意在必要時承擔各種工作以達成成果。
- 優先條件：書面與口頭溝通極為清晰、精簡。