高级B2B品牌经理 - iFIT（远程，美国）
负责NordicTrack健身器材的B2B品牌战略与商业上市策略。 通过定位、需求生成、活动开发和销售赋能，推动普拉提品类增长。
描述
- 负责NordicTrack全系列商用产品组合的上市策略，涵盖市场细分、价值主张、定位、创意方向和需求生成。
- 将客户与细分市场洞察转化为创意策略、面向客户的材料和销售管道活动，并根据绩效持续优化。
- 为内部利益相关者、渠道合作伙伴和客户确定目标细分市场、商业方案、品牌可信度和品牌定位。
- 提供支持增长与利润目标的营销建议，包括需求规划、定价与包装，以及活动和渠道贡献分析。
- 为销售团队提供客户洞察、信息传递、销售材料和合格需求。
- 为合作伙伴制定活动架构、线索流转和营销项目。
- 评估商用健身器材市场并确定机会优先级，尤其关注普拉提领域。
- 研究客户需求、决策因素、购买流程、采用障碍、运营商经济性、场馆趋势、采购周期和竞争对手动态。
- 制定销售管道策略、渠道职责、全漏斗传播框架、上市计划和品类叙事。
- 就落地页、网页内容、线索捕获体验、销售资料、上市工具包、培训资源和视觉规范向创意团队提供简报与指导。
- 负责付费媒体和数字化获客策略，包括受众定向、预算分配、合格线索成本和销售管道影响。
- 建立涵盖品牌认知、考虑、线索质量、转化和早期采用的绩效指标。
- 与分析团队评估活动和创意绩效，并相应调整投入、信息传递、创意或渠道重点。
- 与销售团队合作建立入站线索分配和资格审查机制，并将媒体投入与已成交收入关联起来。
- 推动选定项目从概念落地实施，明确目标、资源、依赖关系、风险和衡量计划。
任职要求
- 市场营销、商业或相关专业本科以上学历。
- 拥有5至7年品牌营销、产品营销或上市策略相关经验，且涉及实体产品。
- 成功将客户和细分市场洞察转化为创意策略及面向客户的资产，并带来可衡量增长。
- 具备指导面向客户的网页资产创意工作的经验，包括落地页、活动页面和线索捕获体验，并对绩效负责。
- 熟悉用于线索生成的付费媒体和数字营销，包括单条线索成本、漏斗转化和销售管道贡献。
- 有与销售团队密切合作的良好记录，能够在销售组织中建立可信度。
- 能够解读活动结果并主动调整方向。
- 具备推出需要客户教育的产品或新兴品类的经验。
- 能够在信息不完整的情况下做出决策并保持推进势头。
- 无需雇主赞助即可获准在美国工作。
- 优先条件：有在成熟品牌和资源受限环境中工作的经验。
- 优先条件：责任心强，并愿意在必要时承担各种工作以实现成果。
- 优先条件：书面和口头沟通极其清晰、简洁。