Assurityは、ネブラスカ州リンカーンに本社を置く相互保険組織であり、認証Bコーポレーション（Certified B Corp）です。個人や家族向けに生命保険、就業不能所得保険、重大疾病保険、年金を提供しています。雇用主向けには、従業員の経済的な安定を支えることを目的とした任意加入の従業員福利厚生を提供しています。地域社会への貢献と企業責任も、同社の使命の一部です。
地域担当副社長、職場保険営業
複数州にまたがる担当地域で、Assurityの職場保険事業の売上拡大を担います。ブローカーとの連携を築き、営業計画、研修、予測、契約継続の取り組みを統括します。
仕事内容
- 新規契約の保険料と契約件数の目標達成に向け、地域営業計画を策定して実行する。
- 従来型の職場保険ブローカー、および従業員25～500人の雇用主を担当する小規模な従業員福利厚生ブローカーとの関係を構築、発展、管理する。
- 社内の地域担当ホールセラーと連携し、質の高いサービスを提供する。
- 販売パートナーと定期的に連絡を取る。
- 地域内で最も高い実績を持つ代理店やブローカーに対する、会社の主要窓口を務める。
- 主要パートナーと業務を振り返り、実績、サービス要件、成長機会を評価する。
- プラン設計、製品の位置付け、引受ガイドラインについて販売パートナーを指導する。
- 競争力のある案件提案の作成について助言し、支援する。
- 参加率と継続率の向上に向け、加入方法、コミュニケーション戦略、再加入計画を提案する。
- 管理部門と協力して、サービス改善の機会を特定する。
- マーケティング部門とプログラムや営業資料について連携する。
- 新たに生じている任意加入型福利厚生のニーズを商品開発部門に共有する。
- CRMの販売パートナーとの関係および活動記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- 営業責任者に定期的な予測と地域業績報告を提出する。
- 契約継続率と失効の傾向を追跡し、必要に応じて継続率向上計画を策定する。
- 指定された複数州の担当地域内を出張し、時折本社を訪問する。
応募要件
- 職場保険を専門とする保険会社で、保険会社の営業担当者として4～8年の経験があること。
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 適切な意思決定力と分析的思考力。
- 人前で話した経験。
- 安定して確実に出勤できること。
- 達成意欲、誇り、説得力、勇気、コミュニケーション力、ビジネス感覚、批判的思考力、洗練さ、関係構築力、個別対応力、信念、規律、責任感、集中力を強みとすること。
- ビジネスまたは関連分野の学士号、もしくは同等の経験。
- 生命保険および医療保険の募集人資格があれば尚可。
- 指定された複数州の担当地域を管理し、出張できること。
- 必要に応じて週40時間を超えて勤務する意思があること。
- 勤務時間の30～50％程度の出張が可能であること。
福利厚生
- 専門的な成長の機会。
- 柔軟な企業文化と職場環境。
- 革新に取り組み、創造力を発揮する機会。
- 活気ある職場文化。
- 人々、地域社会、地球に取り組む認証Bコーポレーションで、目的意識を持って働ける。
