Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ) は、希少疾患とともに生きる人々のための治療法を開発し、提供しています。世界的なバイオ医薬品企業として、血液学と免疫学の分野で事業を展開し、血友病や免疫性血小板減少症などを対象に研究を進めています。また、希少で深刻な疾患を抱える人々の治療選択肢を広げ、医薬品へのアクセスを改善するための連携にも取り組んでいます。医療、バイオテクノロジー、製薬にまたがるチームが、研究開発に加え、患者のアクセス向上、持続可能性、人道支援に取り組んでいます。
ポーランド担当キーアカウントマネージャー
ソビのポーランドにおける希少疾患医薬品事業を担当し、主要顧客、フィールドセールス、オムニチャネルマーケティング、関係者との連携を管理します。 顧客との協力関係を築き、製品戦略と市場活動を推進します。
仕事内容
- 現地のニーズに合わせた製品戦略を実行し、ソビのポーランド事業を拡大する。
- 主要顧客、治療センター、医療従事者、その他の関係者との関係を構築・維持する。
- リウマチ学、免疫学、消化器病学分野の医療従事者と連携する。
- 勤務時間の約70％を外勤に充て、顧客対応と事業活動を支援する。
- ソビを代表して、国内外の学会、会議、科学イベントに参加する。
- 市場動向、顧客の意見、競合情報を収集し共有する。
- 担当製品ポートフォリオ、売上目標、販売目標を管理する。
- 主要顧客向けのアカウントプランを作成し、実行する。
- 製品の供給状況、在庫水準、予測需要を把握する。
- グローバルおよび地域のブランド戦略を現地市場のニーズに合わせる。
- 顧客訪問、イベント、ウェビナー、デジタルキャンペーン、販促を含むオムニチャネルマーケティングを計画・実施する。
- MLR要件に沿ったマーケティング資材の開発、審査、配布、トレーニングを支援する。
- キャンペーンの効果、KPI、ROIを評価し、必要に応じて活動を改善する。
- 地域および国際チームと連携し、部門横断プロジェクトに貢献する。
- CRMとフィールド活動の記録を正確に保ち、必要な報告を完了する。
- 製品予算の計画を支援し、実績を監視してリソース配分を最適化する。
応募要件
- 大学卒業。
- 先発医薬品企業での営業および／またはマーケティング経験が5年以上あること。
- キーアカウントマネージャーとしての経験が2年あることが望ましい。
- マーケティングのスキルまたは経験があること。
- 戦略的なアカウント管理、関係者との連携、顧客関係構築に関する豊富な経験。
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、分析力。
- 複数のプロジェクトと関係者を管理できること。
- ビジネス機会を特定し、変化の速い環境で働けること。
- ポーランドの医療制度と意思決定プロセスに関する知識があれば尚可。
- 英語とポーランド語に堪能であること。
- Microsoft Officeを使いこなせること。
- 有効な運転免許証を保有していること。
- 関連する業界規制、品質基準、GxP要件（GCP、GVP、HCC）、会社方針を理解し遵守すること。
福利厚生
- リモート勤務が可能。
- 国際的な製薬企業で働ける。
- 国内外の学会、会議、科学イベントに参加できる。
- 部門横断および国際チームと協働できる。
- 必須トレーニングやマーケティング資材に関するガイダンスを含む、専門的な研修・能力開発を受けられる。
