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Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
1001 – 5000 Dipendenti
Assistenza sanitariaBiotecnologiaProdotti farmaceutici
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ) sviluppa e fornisce trattamenti per le persone affette da malattie rare. Questa azienda biofarmaceutica globale opera nei campi dell’ematologia e dell’immunologia, con ricerche incentrate su patologie come l’emofilia e la trombocitopenia immunitaria. Le sue attività comprendono anche collaborazioni volte a sviluppare nuove opzioni terapeutiche e migliorare l’accesso ai medicinali per le persone affette da patologie rare e debilitanti. I suoi team operano nei settori sanitario, biotecnologico e farmaceutico, integrando ricerca e sviluppo con iniziative per l’accesso dei pazienti, la sostenibilità e l’aiuto umanitario.
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Offerte dell’azienda

Key Account Manager, Polonia

Guidare il business farmaceutico di Sobi nelle malattie rare in Polonia, gestendo clienti chiave, vendite sul territorio, marketing omnicanale e relazioni con gli stakeholder.

PLPoloniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: polaccoAccount ManagerVendite
Google Cloud Platform

Descrizione

  • Sviluppare il business di Sobi in Polonia applicando strategie di prodotto adatte alle esigenze locali.
  • Sviluppare e mantenere relazioni con clienti chiave, centri di trattamento, professionisti sanitari e altri stakeholder.
  • Interagire con professionisti sanitari in reumatologia, immunologia e gastroenterologia.
  • Trascorrere circa il 70% del tempo di lavoro sul territorio, interagendo con i clienti e supportando le attività commerciali.
  • Rappresentare Sobi a congressi, conferenze ed eventi scientifici locali e internazionali.
  • Raccogliere e condividere informazioni sul mercato, feedback dei clienti e dati sulla concorrenza.
  • Gestire il portafoglio prodotti assegnato, gli obiettivi di ricavi e gli obiettivi di vendita.
  • Creare e attuare piani per i clienti chiave.
  • Monitorare la disponibilità dei prodotti, i livelli delle scorte e la domanda prevista.
  • Adattare le strategie di marca globali e regionali alle esigenze del mercato locale.
  • Pianificare e realizzare attività di marketing omnicanale, tra cui visite ai clienti, eventi, webinar, campagne digitali e promozioni.
  • Supportare lo sviluppo, la revisione e la distribuzione dei materiali di marketing e la relativa formazione, in linea con i requisiti MLR.
  • Valutare l’efficacia delle campagne, i KPI e il ROI, e migliorare le attività quando necessario.
  • Collaborare con team regionali e internazionali e contribuire a progetti interfunzionali.
  • Mantenere aggiornati i dati CRM e i registri delle attività sul territorio e completare i rapporti richiesti.
  • Supportare la pianificazione del budget dei prodotti, monitorare i risultati e ottimizzare l’allocazione delle risorse.

Requisiti

  • Laurea.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite e/o nel marketing presso un’azienda farmaceutica produttrice di farmaci originali.
  • Preferibilmente, due anni di esperienza come Key Account Manager.
  • Competenze o esperienza precedente nel marketing.
  • Solida esperienza nella gestione strategica dei clienti, nel coinvolgimento degli stakeholder e nella costruzione di relazioni con i clienti.
  • Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e analisi.
  • Capacità di gestire più progetti e stakeholder.
  • Capacità di individuare opportunità commerciali e lavorare in un ambiente dinamico.
  • La conoscenza del sistema sanitario polacco e dei suoi processi decisionali costituisce un vantaggio.
  • Ottima conoscenza dell’inglese e del polacco.
  • Padronanza di Microsoft Office.
  • Patente di guida valida.
  • Conoscenza e rispetto delle normative di settore applicabili, degli standard di qualità, dei requisiti GxP (GCP, GVP, HCC) e delle politiche aziendali.

Benefit

  • Possibilità di lavorare da remoto.
  • Lavorare in un’azienda farmaceutica internazionale.
  • Partecipare a congressi, conferenze ed eventi scientifici locali e internazionali.
  • Collaborare tra funzioni e con team internazionali.
  • Accesso a formazione e sviluppo professionale, inclusi i corsi obbligatori e le indicazioni sui materiali di marketing.

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