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Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
1 001 – 5 000 Employés
BiotechnologieProduits pharmaceutiquesSoins de santé
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ) développe et fournit des traitements aux personnes atteintes de maladies rares. Cette entreprise biopharmaceutique mondiale travaille dans les domaines de l’hématologie et de l’immunologie, avec des recherches axées sur des affections telles que l’hémophilie et la thrombocytopénie immunitaire. Ses activités comprennent également des collaborations visant à faire progresser les options thérapeutiques et à améliorer l’accès aux médicaments pour les personnes atteintes de maladies rares et invalidantes. Ses équipes couvrent les secteurs de la santé, de la biotechnologie et de l’industrie pharmaceutique, en associant recherche et développement, accès des patients aux traitements, durabilité et aide humanitaire.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, Pologne

Piloter l’activité pharmaceutique de Sobi dans les maladies rares en Pologne, en gérant les grands comptes, les ventes sur le terrain, le marketing omnicanal et les relations avec les parties prenantes.

PLPologneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : polonaisResponsable de comptesVentes
Google Cloud Platform

Description

  • Développer l’activité de Sobi en Pologne en appliquant des stratégies produits adaptées aux besoins locaux.
  • Développer et entretenir des relations avec les clients clés, les centres de traitement, les professionnels de santé et les autres parties prenantes.
  • Échanger avec les professionnels de santé en rhumatologie, immunologie et gastro-entérologie.
  • Consacrer environ 70 % du temps de travail aux activités de terrain, aux échanges avec les clients et au soutien des activités commerciales.
  • Représenter Sobi lors de congrès, conférences et événements scientifiques locaux et internationaux.
  • Recueillir et partager des informations sur le marché, les retours des clients et des données sur la concurrence.
  • Gérer le portefeuille de produits attribué, les objectifs de chiffre d’affaires et les objectifs de vente.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans pour les grands comptes.
  • Suivre la disponibilité des produits, les niveaux de stock et la demande prévue.
  • Adapter les stratégies de marque mondiales et régionales aux besoins du marché local.
  • Planifier et mettre en œuvre des actions de marketing omnicanal, notamment des visites clients, des événements, des webinaires, des campagnes numériques et des promotions.
  • Contribuer à l’élaboration, à la révision et à la diffusion des supports marketing, ainsi qu’aux formations associées, conformément aux exigences MLR.
  • Évaluer l’efficacité des campagnes, les KPI et le ROI, et améliorer les activités si nécessaire.
  • Travailler avec les équipes régionales et internationales et contribuer à des projets transversaux.
  • Tenir à jour les données CRM et les comptes rendus d’activité sur le terrain, et remplir les rapports requis.
  • Contribuer à la planification du budget produits, suivre les performances et optimiser l’affectation des ressources.

Exigences

  • Diplôme universitaire.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente et/ou en marketing dans une entreprise pharmaceutique d’origine.
  • Une expérience de deux ans en tant que responsable grands comptes est souhaitée.
  • Compétences ou expérience préalable en marketing.
  • Solide expérience en gestion stratégique de comptes, en relations avec les parties prenantes et en développement de relations clients.
  • Excellentes aptitudes à la négociation, à la communication et à l’analyse.
  • Capacité à gérer plusieurs projets et parties prenantes.
  • Capacité à repérer des opportunités commerciales et à travailler dans un environnement dynamique.
  • La connaissance du système de santé polonais et de ses processus décisionnels constitue un atout.
  • Maîtrise de l’anglais et du polonais.
  • Maîtrise de Microsoft Office.
  • Permis de conduire valide.
  • Connaissance et respect des réglementations applicables au secteur, des normes de qualité, des exigences GxP (GCP, GVP, HCC) et des politiques de l’entreprise.

Avantages

  • Possibilité de travailler à distance.
  • Travailler au sein d’une entreprise pharmaceutique internationale.
  • Participer à des congrès, conférences et événements scientifiques locaux et internationaux.
  • Collaborer avec différentes fonctions et des équipes internationales.
  • Accéder à des formations et à des possibilités de développement professionnel, notamment aux formations requises et à un accompagnement sur les supports marketing.

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