波蘭關鍵客戶經理
負責索比在波蘭的罕見疾病藥品業務，管理重點客戶、實地銷售、全通路行銷及利害關係人關係。 推動客戶合作與業務發展，支援產品策略和市場活動落實。
說明
- 依據當地需求制定產品策略，拓展索比在波蘭的業務。
- 與重點客戶、治療中心、醫療專業人員及其他利害關係人建立並維護關係。
- 與風濕病學、免疫學和胃腸病學領域的醫療專業人員互動。
- 約70%的工作時間用於實地拜訪客戶並支援業務活動。
- 代表索比參加當地及國際大會、會議和科學活動。
- 蒐集並分享市場洞察、客戶回饋和競爭對手情報。
- 管理指定產品組合、營收目標和銷售目標。
- 制定並執行重點客戶計畫。
- 追蹤產品供應情況、庫存水位及預期需求。
- 依照當地市場需求調整全球和區域品牌策略。
- 規劃並執行全通路行銷，包括客戶拜訪、活動、網路研討會、數位行銷活動和促銷。
- 依據MLR要求，支援行銷素材的開發、審查、發佈及相關訓練。
- 評估行銷活動成效、關鍵績效指標和投資報酬率，並視需要改善活動。
- 與區域及國際團隊合作，並參與跨職能專案。
- 準確維護CRM及實地活動紀錄，並完成所需報告。
- 支援產品預算規劃、監控績效並最佳化資源配置。
職位要求
- 大學學位。
- 在原廠藥廠擁有至少五年的銷售及／或行銷經驗。
- 最好具備兩年關鍵客戶經理經驗。
- 具備行銷技能或相關經驗。
- 在策略客戶管理、利害關係人互動及客戶關係建立方面經驗豐富。
- 具備出色的談判、溝通和分析能力。
- 能夠管理多個專案和利害關係人。
- 能夠辨識業務機會並適應動態工作環境。
- 了解波蘭醫療體系及其決策流程者佳。
- 精通英語和波蘭語。
- 熟悉Microsoft Office。
- 持有有效駕駛執照。
- 了解並遵守相關產業法規、品質標準、GxP要求（GCP、GVP、HCC）及公司政策。
福利待遇
- 可遠端工作。
- 在國際化製藥公司工作。
- 參加當地及國際大會、會議和科學活動。
- 與跨職能部門及國際團隊合作。
- 享有專業訓練與發展機會，包括必要訓練及行銷素材相關指引。
