Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
חברת Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ) מפתחת ומספקת טיפולים לאנשים החיים עם מחלות נדירות. חברת הביו־פרמצבטיקה הגלובלית פועלת בתחומי ההמטולוגיה והאימונולוגיה, והמחקר שלה מתמקד בין היתר במצבים כמו המופיליה ותרומבוציטופניה חיסונית. עבודתה כוללת גם שיתופי פעולה שנועדו לקדם אפשרויות טיפול ולשפר את הנגישות לתרופות עבור אנשים עם מצבים נדירים ומחלישים. צוותי Sobi פועלים בתחומי הבריאות, הביוטכנולוגיה והתרופות, ומשלבים מחקר ופיתוח עם מאמצים בתחום הנגישות לטיפול, הקיימות והסיוע ההומניטרי.

מנהל/ת לקוחות מרכזיים, פולין

הובלת עסקי התרופות למחלות נדירות של סובי בפולין, תוך ניהול לקוחות מרכזיים, מכירות שטח, שיווק רב־ערוצי וקשרי בעלי עניין.

תיאור

  • פיתוח עסקי סובי בפולין באמצעות יישום אסטרטגיות מוצר המותאמות לצרכים המקומיים.
  • פיתוח קשרים עם לקוחות מרכזיים, מרכזי טיפול, אנשי מקצוע בתחום הבריאות ובעלי עניין נוספים, ושימורם.
  • יצירת קשר עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות בתחומי הראומטולוגיה, האימונולוגיה והגסטרואנטרולוגיה.
  • הקדשת כ־70% מזמן העבודה לפעילות שטח, למפגש עם לקוחות ולתמיכה בפעילות העסקית.
  • ייצוג סובי בכנסים מקומיים ובינלאומיים, בוועידות ובאירועים מדעיים.
  • איסוף ושיתוף תובנות שוק, משוב מלקוחות ומידע על מתחרים.
  • ניהול תיק המוצרים שהוקצה, יעדי ההכנסות ויעדי המכירות.
  • יצירה והוצאה לפועל של תוכניות ללקוחות מרכזיים.
  • מעקב אחר זמינות מוצרים, רמות מלאי והביקוש הצפוי.
  • התאמת אסטרטגיות מותג גלובליות ואזוריות לצורכי השוק המקומי.
  • תכנון והוצאה לפועל של שיווק רב־ערוצי, לרבות ביקורי לקוחות, אירועים, סמינרים מקוונים, קמפיינים דיגיטליים ומבצעי קידום.
  • תמיכה בפיתוח, בבדיקה, בהפצה ובהדרכה על חומרי שיווק בהתאם לדרישות MLR.
  • הערכת יעילות הקמפיינים, מדדי הביצוע המרכזיים והתשואה על ההשקעה, ושיפור הפעילויות לפי הצורך.
  • עבודה עם צוותים אזוריים ובינלאומיים ותרומה לפרויקטים חוצי־תפקידים.
  • שמירה על רישומים מדויקים במערכת CRM ובפעילות השטח והשלמת הדוחות הנדרשים.
  • תמיכה בתכנון תקציב המוצרים, מעקב אחר הביצועים וייעול הקצאת המשאבים.

דרישות

  • תואר אקדמי.
  • ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות ו/או בשיווק בחברת תרופות מקורית.
  • רצוי ניסיון של שנתיים כמנהל/ת לקוחות מרכזיים.
  • מיומנויות או ניסיון קודם בשיווק.
  • ניסיון משמעותי בניהול אסטרטגי של לקוחות, במעורבות בעלי עניין ובבניית קשרי לקוחות.
  • מיומנויות מצוינות במשא ומתן, בתקשורת ובניתוח.
  • יכולת לנהל מספר פרויקטים ובעלי עניין.
  • יכולת לזהות הזדמנויות עסקיות ולעבוד בסביבה דינמית.
  • היכרות עם מערכת הבריאות בפולין ועם תהליכי קבלת ההחלטות בה היא יתרון.
  • שליטה מלאה באנגלית ובפולנית.
  • שליטה ב־Microsoft Office.
  • רישיון נהיגה בתוקף.
  • היכרות עם תקנות הענף הרלוונטיות, תקני איכות, דרישות GxP ‏(GCP, GVP, HCC) ומדיניות החברה, ועמידה בהן.

הטבות

  • אפשרות לעבודה מרחוק.
  • עבודה בחברת תרופות בינלאומית.
  • השתתפות בכנסים מקומיים ובינלאומיים, בוועידות ובאירועים מדעיים.
  • שיתוף פעולה בין תחומים ועם צוותים בינלאומיים.
  • גישה להכשרה ולהתפתחות מקצועית, לרבות הכשרות נדרשות והנחיות בנוגע לחומרי שיווק.

משרות קשורות

Heilind Electronics Europe

נציג/ת מכירות פנים (צרפתית וספרדית) — עבודה מרחוק בפולין

Heilind Electronics Europe

ניהול קשרי לקוחות, הצעות מחיר, הזמנות, רשומות CRM והסלמות עבור Heilind Electronics Europe. תמיכה בפעילות מכירות בינלאומית בצרפתית, באנגלית וב-Excel; ספרדית היא יתרון.

פתח
Heilind Electronics

נציג/ת מכירות פנים (צרפתית וספרדית) – עבודה מרחוק בפולין

Heilind Electronics
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץייצורלוגיסטיקה

ניהול קשרי לקוחות, הצעות מחיר, רשומות CRM ותמיכה בהזמנות ב-Heilind Electronics. מתן שירות ללקוחות דוברי צרפתית וספרדית ותקשורת באנגלית.

פתח
payabl.

מנהל/ת שותפויות, הולנד (מרחוק)

payabl.

הרחיבו את רשת תשלומי הפינטק של payabl. באמצעות איתור שותפים אסטרטגיים וניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים. נהלו אינטגרציות, קשרי שותפים והתרחבות לשווקים גלובליים.

פתח
CrowdStrike

מנהל/ת מכירות אזורי/ת, המגזר הציבורי – פולין (עבודה מרחוק) | קראודסטרייק

CrowdStrike

הובילו את מכירות אבטחת הסייבר של קראודסטרייק במגזר הציבורי בפולין, בנו קשרים עם בכירים ופתחו הזדמנויות עסקיות חדשות. נהלו הזדמנויות מורכבות מיצירת צבר המכירות ועד לסגירה, תוך עמידה ביעדי המכירות.

פתח
Crystalia Glass LLC

מנהל/ת מכירות בכיר/ה, השוק האמריקאי

Crystalia Glass LLC
51 – 200 עובדים
B2Bבנייהקמעונאות

הובלת תפעול CRM, מכירות נכנסות, ביצועי הצוות וצמיחת ההכנסות ב-Crystalia Glass, יצרנית אמריקאית של פתרונות זכוכית פרימיום. ניהול ביצועי המכירות ללקוחות בארה״ב בתפקיד מרחוק מאסטוניה.

פתח