Crystalia Glass LLC
Crystalia Glass LLC
51 – 200 עובדים
B2Bבנייהקמעונאות
Crystalia Glass LLC היא חברת בנייה ועסקי B2B המפתחת פתרונות זיגוג בהתאמה אישית לחללים פנימיים למגורים ולעסקים. מגוון המוצרים שלה כולל מחיצות זכוכית עם מסגרות אלומיניום או פלדה, מחיצות זכוכית ללא מסגרת וכן קירות זכוכית הזזה, המותאמים למידות הלקוחות ולהעדפות העיצוב שלהם. החברה מתמקדת בהתקנה מעשית, בשירות מהיר וזמין ובפתרונות זכוכית מותאמים ונגישים לבתים ולמשרדים.

מנהל/ת מכירות בכיר/ה, השוק האמריקאי

הובלת תפעול CRM, מכירות נכנסות, ביצועי הצוות וצמיחת ההכנסות ב-Crystalia Glass, יצרנית אמריקאית של פתרונות זכוכית פרימיום. ניהול ביצועי המכירות ללקוחות בארה״ב בתפקיד מרחוק מאסטוניה.

תיאור

  • פיקוח על CRM ותפעול המכירות, כולל תכנון צינור המכירות, מחזור חיי הלידים, איכות הנתונים, הסכמי רמת שירות ותהליכי מכירות נכנסות.
  • ביסוס אחריותיות על CRM באמצעות הכשרת הצוות, ביקורות שוטפות ופעולות מעקב.
  • שימוש בדוחות ובלוחות מחוונים למעקב אחר התוצאות ולשיפור ביצועי המשפך.
  • הובלה ופיתוח של צוות המכירות.
  • אימון חברי הצוות, סקירת ביצועים והגדרת יעדים.
  • סיוע בגיוס ובהכשרה של חברי צוות חדשים.
  • פיקוח על צינור מכירות נכנסות בנפח גבוה, לרבות זמני תגובה, טיפול בלידים, איזון עומסי העבודה והקצאת לידים.
  • קביעת סטנדרטים לאיכות שיחות ולתקשורת עם לקוחות בשוק האמריקאי.
  • הערכת שיחות, אימון להתמודדות עם התנגדויות ולמבנה שיחה, בחינת עסקאות שאבדו ופיתוח ערוצי SMS ודוא״ל.
  • ניהול ביצועים לפי מדדי המרה, שיעור סגירה, ערך עסקה ממוצע, מהירות הטיפול בליד והכנסות לנציג.
  • קידום יוזמות מבוססות נתונים להגדלת ההמרות ותוצאות המכירות.
  • זיהוי ופתרון בעיות מוקדם, תוך לקיחת אחריות ועבודה עם משאבים מוגבלים.
  • שיפור תהליכי המכירות, התיאום עם השיווק, הכלים ומעורבות הלקוחות.

דרישות

  • ניסיון רלוונטי במכירות של 7–10 שנים, כולל רקורד חזק בביצועי מכירות ובצמיחת הכנסות.
  • לפחות שנתיים של ניסיון ניהולי בהובלה ובפיתוח של צוותי מכירות.
  • ניסיון מעשי במכירות הכולל אחריות על יעדים, צינורות מכירה וביצועים.
  • ניסיון מעשי נרחב ב-HubSpot או ב-CRM דומה, כולל שימוש יומיומי, דיווח וניהול צינור מכירות.
  • ניסיון בניהול מכירות נכנסות, רצוי במודל עסקי לצרכן או בסביבה אחרת בנפח גבוה.
  • ניסיון בהובלת צוותים של חמישה נציגי מכירות לפחות.
  • שיקול דעת אנליטי חזק לקבלת החלטות מבוססות נתונים.
  • ניסיון במודלי מכירות מבוססי שיחות.
  • שליטה באנגלית לעבודה עם לקוחות בארה״ב.
  • מעורבות קרובה בתפעול המכירות היומיומי.
  • יתרון: ניסיון בהרחבת צוותי מכירות נכנסות.
  • יתרון: רקורד של שיפור שיעורי המרה.
  • יתרון: היכרות עם כלים למעקב אחר שיחות ולניקוד שיחות.
  • יתרון: ניסיון בסביבת מכירות בצמיחה מהירה או בנפח גבוה.

הטבות

  • משרה מלאה מרחוק, 8:30–17:00 לפי שעון החוף המזרחי של ארה״ב.
  • שכר קבוע עם בונוסים מבוססי ביצועים.
  • חוזה B2B.
  • אחריות על פונקציית המכירות בעסק אמריקאי בצמיחה.
  • עבודה עם צוות בינלאומי מנוסה ולקוחות בולטים בארה״ב.

משרות קשורות

Heilind Electronics Europe

נציג/ת מכירות פנים (צרפתית וספרדית) — עבודה מרחוק בפולין

Heilind Electronics Europe

ניהול קשרי לקוחות, הצעות מחיר, הזמנות, רשומות CRM והסלמות עבור Heilind Electronics Europe. תמיכה בפעילות מכירות בינלאומית בצרפתית, באנגלית וב-Excel; ספרדית היא יתרון.

פתח
Heilind Electronics

נציג/ת מכירות פנים (צרפתית וספרדית) – עבודה מרחוק בפולין

Heilind Electronics
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץייצורלוגיסטיקה

ניהול קשרי לקוחות, הצעות מחיר, רשומות CRM ותמיכה בהזמנות ב-Heilind Electronics. מתן שירות ללקוחות דוברי צרפתית וספרדית ותקשורת באנגלית.

פתח
payabl.

מנהל/ת שותפויות, הולנד (מרחוק)

payabl.

הרחיבו את רשת תשלומי הפינטק של payabl. באמצעות איתור שותפים אסטרטגיים וניהול משא ומתן על הסכמים מסחריים. נהלו אינטגרציות, קשרי שותפים והתרחבות לשווקים גלובליים.

פתח
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)

מנהל/ת לקוחות מרכזיים, פולין

Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)

הובלת עסקי התרופות למחלות נדירות של סובי בפולין, תוך ניהול לקוחות מרכזיים, מכירות שטח, שיווק רב־ערוצי וקשרי בעלי עניין.

פתח
CrowdStrike

מנהל/ת מכירות אזורי/ת, המגזר הציבורי – פולין (עבודה מרחוק) | קראודסטרייק

CrowdStrike

הובילו את מכירות אבטחת הסייבר של קראודסטרייק במגזר הציבורי בפולין, בנו קשרים עם בכירים ופתחו הזדמנויות עסקיות חדשות. נהלו הזדמנויות מורכבות מיצירת צבר המכירות ועד לסגירה, תוך עמידה ביעדי המכירות.

פתח