Crystalia Glass LLC
Crystalia Glass LLC
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bخرده‌فروشیساخت‌وساز
Crystalia Glass LLC یک شرکت ساختمانی و B2B است که راهکارهای شیشه‌کاری سفارشی برای فضاهای داخلی مسکونی و تجاری ارائه می‌دهد. محصولات این شرکت شامل پارتیشن‌های شیشه‌ای با قاب آلومینیومی، فولادی و بدون قاب، و همچنین دیوارهای شیشه‌ای کشویی است که بر اساس اندازه‌گیری‌های مشتری و سلیقه‌های طراحی او ساخته می‌شوند. این شرکت بر نصب عملی، خدمات پاسخ‌گو و راهکارهای شیشه‌ای سفارشی و مقرون‌به‌صرفه برای خانه‌ها و دفاتر تمرکز دارد.

مدیر ارشد فروش، بازار آمریکا

رهبری عملیات CRM، فروش ورودی، عملکرد تیم و رشد درآمد در Crystalia Glass را بر عهده بگیرید؛ این شرکت تولیدکننده راهکارهای شیشه‌ای ممتاز در ایالات متحده است. در نقشی دورکار و مستقر در استونی، اجرای فروش برای مشتریان آمریکایی را مدیریت کنید.

توضیحات

  • بر عملیات CRM و فروش نظارت کنید؛ از جمله طراحی خط فروش، چرخه عمر سرنخ، کیفیت داده، توافق‌نامه‌های سطح خدمات و فرایندهای ورودی.
  • با آموزش تیم، ممیزی‌های منظم و اقدامات پیگیری، پاسخ‌گویی در CRM را تقویت کنید.
  • برای رصد نتایج و بهبود عملکرد قیف فروش از گزارش‌ها و داشبوردها استفاده کنید.
  • رهبری تیم فروش را بر عهده بگیرید و آن را گسترش دهید.
  • به اعضای تیم مشاوره و آموزش دهید، عملکردشان را ارزیابی کنید و هدف تعیین کنید.
  • در جذب و آموزش اعضای جدید تیم کمک کنید.
  • بر خط فروش ورودی با حجم بالا نظارت کنید؛ از جمله زمان پاسخ‌گویی، رسیدگی به سرنخ‌ها، توازن حجم کار و تخصیص سرنخ‌ها.
  • برای کیفیت تماس‌ها و ارتباط با مشتریان در بازار آمریکا معیار تعیین کنید.
  • تماس‌ها را ارزیابی کنید، درباره رسیدگی به اعتراض‌ها و ساختار تماس آموزش دهید، معاملات ازدست‌رفته را بررسی کنید و کانال‌های پیامک و ایمیل را توسعه دهید.
  • عملکرد را بر اساس نرخ تبدیل، نرخ نهایی‌سازی معامله، میانگین ارزش معامله، سرعت پاسخ به سرنخ و درآمد به‌ازای هر نماینده مدیریت کنید.
  • اقداماتی مبتنی بر داده اجرا کنید تا نرخ تبدیل و نتایج فروش افزایش یابد.
  • مشکلات را زود تشخیص دهید و حل کنید و با منابع محدود مسئولیت‌پذیر باشید.
  • فرایندهای فروش، هماهنگی بازاریابی، ابزارها و تعامل با مشتری را بهبود دهید.

شرایط لازم

  • ۷ تا ۱۰ سال تجربه مرتبط در فروش داشته باشید، همراه با سابقه‌ای قوی در اجرای فروش و رشد درآمد.
  • حداقل دو سال تجربه مدیریتی در رهبری و توسعه تیم‌های فروش داشته باشید.
  • تجربه عملی فروش در پذیرش مسئولیت اهداف، خط فروش و عملکرد ارائه کنید.
  • تجربه عملی قابل‌توجه با HubSpot یا CRM مشابه داشته باشید، از جمله استفاده روزانه، گزارش‌گیری و مدیریت خط فروش.
  • تجربه مدیریت فروش ورودی داشته باشید؛ تجربه در B2C یا محیطی با حجم بالا ترجیح دارد.
  • سابقه رهبری تیمی با دست‌کم پنج نماینده فروش داشته باشید.
  • برای تصمیم‌گیری مبتنی بر داده از قضاوت تحلیلی قوی استفاده کنید.
  • در مدل‌های فروش مبتنی بر تماس تجربه داشته باشید.
  • برای کار با مشتریان مستقر در آمریکا به زبان انگلیسی مسلط باشید.
  • در عملیات روزانه فروش مشارکت نزدیک داشته باشید.
  • ترجیحی: تجربه گسترش تیم‌های فروش ورودی.
  • ترجیحی: سابقه بهبود نرخ تبدیل.
  • ترجیحی: آشنایی با ابزارهای رهگیری و امتیازدهی تماس.
  • ترجیحی: تجربه در محیط فروش پرتراکم یا با رشد سریع.

مزایا

  • کار تمام‌وقت دورکار، از ساعت ۸:۳۰ صبح تا ۵ عصر به وقت شرقی.
  • حقوق ثابت به‌همراه پاداش مبتنی بر عملکرد.
  • قرارداد B2B.
  • مسئولیت بخش فروش در یک کسب‌وکار آمریکایی در حال رشد.
  • همکاری با تیمی بین‌المللی و باتجربه و مشتریان برجسته آمریکایی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Heilind Electronics Europe

نماینده فروش داخلی (فرانسوی و اسپانیایی) — دورکاری از لهستان

Heilind Electronics Europe
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
دفاعلجستیکمشاوره

روابط با مشتریان، پیش‌فاکتورها، سفارش‌ها، سوابق CRM و رسیدگی به موارد ارجاع‌شده را برای Heilind Electronics Europe مدیریت کنید. با استفاده از زبان‌های فرانسوی و انگلیسی و Excel از عملیات فروش بین‌المللی پشتیبانی کنید؛ آشنایی با اسپانیایی مزیت محسوب می‌شود.

باز کردن
Heilind Electronics

نماینده فروش داخلی (فرانسوی و اسپانیایی) – دورکاری از لهستان

Heilind Electronics
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

مدیریت روابط مشتریان، پیشنهادهای قیمت، سوابق CRM و پشتیبانی سفارش‌ها در Heilind Electronics. پاسخ‌گویی به مشتریان فرانسوی‌زبان و اسپانیایی‌زبان و ارتباط به زبان انگلیسی.

باز کردن
payabl.

مدیر مشارکت‌ها، هلند (دورکار)

payabl.

با یافتن شرکای راهبردی و مذاکره درباره توافق‌های تجاری، شبکه پرداخت فین‌تک payabl. را گسترش دهید. بر یکپارچه‌سازی‌ها، روابط با شرکا و توسعه در بازارهای جهانی نظارت کنید.

باز کردن
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)

مدیر حساب‌های کلیدی، لهستان

Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)

رهبری کسب‌وکار دارویی Sobi در حوزه بیماری‌های نادر در لهستان. مدیریت حساب‌های کلیدی، فروش میدانی، بازاریابی همه‌کاناله و روابط با ذی‌نفعان.

باز کردن
CrowdStrike

مدیر فروش منطقه‌ای، بخش دولتی – لهستان (دورکار) | CrowdStrike

CrowdStrike

فروش امنیت سایبری CrowdStrike را در بخش دولتی لهستان هدایت کنید، با مدیران ارشد رابطه بسازید و کسب‌وکار جدید ایجاد کنید. فرصت‌های پیچیده را از ایجاد خط فروش تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید و به اهداف فروش برسید.

باز کردن