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Crystalia Glass LLC
Crystalia Glass LLC
51 – 200 Mitarbeitende
B2BBauwesenEinzelhandel
Crystalia Glass LLC ist ein Bau- und B2B-Unternehmen, das maßgeschneiderte Verglasungslösungen für Wohn- und Geschäftsräume entwickelt. Das Produktangebot umfasst Trennwände aus Glas mit Aluminiumrahmen, Stahlrahmen und rahmenlose Glastrennwände sowie verschiebbare Glaswände, die an die Maße und Gestaltungsvorlieben der Kunden angepasst werden. Das Unternehmen legt Wert auf eine praktische Montage, einen reaktionsschnellen Service und zugängliche individuelle Glaslösungen für Häuser und Büros.
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Stellen im Unternehmen

Senior Sales Manager für den US-Markt

Leiten Sie CRM-Abläufe, Inbound-Vertrieb, Teamleistung und Umsatzwachstum bei Crystalia Glass, einem US-amerikanischen Hersteller hochwertiger Glaslösungen. Steuern Sie den Vertrieb für US-Kunden in einer Remote-Position mit Arbeitsort Estland.

EEEstlandLTLitauenLVLettlandMDRepublik MoldauPLPolenSISlowenienRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Verantworten Sie CRM- und Vertriebsabläufe, darunter Pipeline-Design, Lead-Lifecycle, Datenqualität, Service-Level-Vereinbarungen und Inbound-Prozesse.
  • Stärken Sie die Verantwortung für die CRM-Nutzung durch Teamschulungen, regelmäßige Prüfungen und daraus abgeleitete Maßnahmen.
  • Nutzen Sie Berichte und Dashboards, um Ergebnisse nachzuverfolgen und die Funnel-Leistung zu verbessern.
  • Leiten Sie das Vertriebsteam und bauen Sie es weiter aus.
  • Coachen Sie Teammitglieder, beurteilen Sie ihre Leistung und legen Sie Ziele fest.
  • Unterstützen Sie die Einstellung und Einarbeitung neuer Teammitglieder.
  • Verantworten Sie eine umfangreiche Inbound-Pipeline, einschließlich Reaktionszeiten, Lead-Bearbeitung, Arbeitsverteilung und Lead-Zuweisung.
  • Legen Sie Standards für die Gesprächsqualität und die Kundenkommunikation im US-Markt fest.
  • Bewerten Sie Gespräche, coachen Sie den Umgang mit Einwänden und die Gesprächsstruktur, analysieren Sie verlorene Abschlüsse und bauen Sie SMS- und E-Mail-Kanäle aus.
  • Steuern Sie die Leistung anhand von Kennzahlen wie Conversion-Rate, Abschlussquote, durchschnittlichem Auftragswert, Reaktionszeit auf Leads und Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter.
  • Setzen Sie datenbasierte Maßnahmen um, um Conversion und Vertriebsergebnisse zu steigern.
  • Erkennen und lösen Sie Probleme frühzeitig und übernehmen Sie Verantwortung, auch bei begrenzten Ressourcen.
  • Verbessern Sie Vertriebsprozesse, die Abstimmung mit dem Marketing, Tools und die Kundeninteraktion.

Anforderungen

  • Sie bringen 7–10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung mit und können Erfolge in der Vertriebssteuerung und beim Umsatzwachstum vorweisen.
  • Sie haben mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
  • Sie verfügen über praktische Vertriebserfahrung und haben Ziele, Pipelines und Leistung verantwortet.
  • Sie haben umfassende praktische Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM, einschließlich täglicher Nutzung, Reporting und Pipeline-Management.
  • Sie haben Erfahrung im Inbound-Vertrieb, vorzugsweise im B2C-Bereich oder in einem anderen Umfeld mit hohem Anfragevolumen.
  • Sie haben Teams mit mindestens fünf Vertriebsmitarbeitern geführt.
  • Sie treffen datenbasierte Entscheidungen und verfügen über ein ausgeprägtes analytisches Urteilsvermögen.
  • Sie haben Erfahrung mit vertriebsorientierten Telefonmodellen.
  • Sie sprechen fließend Englisch für die Zusammenarbeit mit Kunden in den USA.
  • Sie arbeiten eng im täglichen Vertriebsgeschehen mit.
  • Bevorzugt: Erfahrung im Ausbau von Inbound-Vertriebsteams.
  • Bevorzugt: nachweisliche Erfolge bei der Verbesserung von Conversion-Raten.
  • Bevorzugt: Kenntnisse von Tools zur Anrufverfolgung und Gesprächsbewertung.
  • Bevorzugt: Erfahrung in einem schnell wachsenden Vertriebsumfeld oder einem Umfeld mit hohem Anfragevolumen.

Zusatzleistungen

  • Vollzeitstelle im Remote-Modell, 8:30–17:00 Uhr Eastern Time.
  • Festgehalt mit leistungsabhängigen Boni.
  • B2B-Vertrag.
  • Verantwortung für den gesamten Vertrieb eines wachsenden US-Unternehmens.
  • Zusammenarbeit mit einem erfahrenen internationalen Team und namhaften US-Kunden.

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