Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ) phát triển và cung cấp các phương pháp điều trị cho người mắc bệnh hiếm. Công ty dược phẩm sinh học toàn cầu này hoạt động trong lĩnh vực huyết học và miễn dịch học, tập trung nghiên cứu các bệnh như bệnh máu khó đông và giảm tiểu cầu miễn dịch. Sobi cũng hợp tác để thúc đẩy các lựa chọn điều trị và cải thiện khả năng tiếp cận thuốc cho người mắc các bệnh hiếm và gây suy nhược. Đội ngũ của Sobi hoạt động trong các lĩnh vực y tế, công nghệ sinh học và dược phẩm, kết hợp nghiên cứu và phát triển với các nỗ lực về tiếp cận điều trị cho bệnh nhân, phát triển bền vững và viện trợ nhân đạo.

Quản lý khách hàng trọng điểm, Ba Lan

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh dược phẩm điều trị bệnh hiếm của Sobi tại Ba Lan, quản lý khách hàng trọng điểm, bán hàng thực địa, tiếp thị đa kênh và quan hệ với các bên liên quan.

Mô tả

  • Phát triển hoạt động kinh doanh của Sobi tại Ba Lan bằng cách áp dụng chiến lược sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương.
  • Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm, trung tâm điều trị, chuyên gia y tế và các bên liên quan khác.
  • Tương tác với các chuyên gia y tế trong lĩnh vực thấp khớp, miễn dịch học và tiêu hóa.
  • Dành khoảng 70% thời gian làm việc tại thị trường để gặp gỡ khách hàng và hỗ trợ hoạt động kinh doanh.
  • Đại diện Sobi tại các đại hội, hội nghị và sự kiện khoa học trong nước và quốc tế.
  • Thu thập và chia sẻ thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng và dữ liệu về đối thủ cạnh tranh.
  • Quản lý danh mục sản phẩm được giao, chỉ tiêu doanh thu và mục tiêu bán hàng.
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch cho khách hàng trọng điểm.
  • Theo dõi tình trạng sẵn có, mức tồn kho và nhu cầu dự kiến đối với sản phẩm.
  • Điều chỉnh chiến lược thương hiệu toàn cầu và khu vực cho phù hợp với nhu cầu thị trường địa phương.
  • Lập kế hoạch và triển khai tiếp thị đa kênh, bao gồm các chuyến thăm khách hàng, sự kiện, hội thảo trực tuyến, chiến dịch kỹ thuật số và chương trình khuyến mại.
  • Hỗ trợ phát triển, rà soát, phân phối tài liệu tiếp thị và đào tạo về tài liệu theo các yêu cầu MLR.
  • Đánh giá hiệu quả chiến dịch, KPI và ROI, đồng thời cải thiện hoạt động khi cần.
  • Phối hợp với các nhóm khu vực và quốc tế, đóng góp vào các dự án liên chức năng.
  • Đảm bảo hồ sơ CRM và hoạt động thực địa chính xác, đầy đủ; hoàn thành các báo cáo được yêu cầu.
  • Hỗ trợ lập kế hoạch ngân sách sản phẩm, theo dõi hiệu quả và tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực.

Yêu cầu

  • Có bằng đại học.
  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng và/hoặc tiếp thị tại một công ty dược phẩm sở hữu thuốc gốc.
  • Ưu tiên có hai năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý khách hàng trọng điểm.
  • Có kỹ năng hoặc kinh nghiệm tiếp thị trước đây.
  • Có kinh nghiệm vững vàng trong quản lý khách hàng chiến lược, tương tác với các bên liên quan và xây dựng quan hệ khách hàng.
  • Có kỹ năng đàm phán, giao tiếp và phân tích xuất sắc.
  • Có khả năng quản lý nhiều dự án và các bên liên quan.
  • Có khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh và làm việc trong môi trường năng động.
  • Hiểu biết về hệ thống y tế Ba Lan và quy trình ra quyết định là một lợi thế.
  • Thành thạo tiếng Anh và tiếng Ba Lan.
  • Sử dụng thành thạo Microsoft Office.
  • Có giấy phép lái xe hợp lệ.
  • Hiểu biết và tuân thủ các quy định ngành, tiêu chuẩn chất lượng, yêu cầu GxP (GCP, GVP, HCC) có liên quan và chính sách của công ty.

Phúc lợi

  • Có cơ hội làm việc từ xa.
  • Làm việc tại một công ty dược phẩm quốc tế.
  • Tham dự các đại hội, hội nghị và sự kiện khoa học trong nước và quốc tế.
  • Phối hợp liên chức năng và làm việc với các nhóm quốc tế.
  • Được tiếp cận chương trình đào tạo và phát triển chuyên môn, bao gồm đào tạo bắt buộc và hướng dẫn về tài liệu tiếp thị.

Việc làm liên quan

Heilind Electronics Europe

Nhân viên Kinh doanh Nội bộ (Tiếng Pháp và Tiếng Tây Ban Nha) — Làm việc từ xa tại Ba Lan

Heilind Electronics Europe
501 – 1.000 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn

Quản lý quan hệ khách hàng, báo giá, đơn hàng, dữ liệu CRM và các vấn đề cần xử lý cho Heilind Electronics Europe. Hỗ trợ hoạt động bán hàng quốc tế bằng tiếng Pháp, tiếng Anh và Excel; biết tiếng Tây Ban Nha là lợi thế.

Mở
Heilind Electronics

Nhân viên kinh doanh nội bộ (tiếng Pháp và tiếng Tây Ban Nha) – Làm việc từ xa tại Ba Lan

Heilind Electronics
1.001 – 5.000 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn

Quản lý quan hệ khách hàng, báo giá, hồ sơ CRM và hỗ trợ đơn hàng tại Heilind Electronics. Phục vụ khách hàng nói tiếng Pháp và tiếng Tây Ban Nha, đồng thời giao tiếp bằng tiếng Anh.

Mở
payabl.

Quản lý Đối tác, Hà Lan (Làm việc từ xa)

payabl.

Mở rộng mạng lưới thanh toán fintech của payabl. bằng cách tìm kiếm đối tác chiến lược và đàm phán thỏa thuận thương mại. Phụ trách tích hợp, quan hệ đối tác và mở rộng hoạt động ra các thị trường toàn cầu.

Mở
CrowdStrike

Quản lý bán hàng khu vực, khối công – Ba Lan (Làm việc từ xa) | CrowdStrike

CrowdStrike

Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp an ninh mạng của CrowdStrike cho khối công tại Ba Lan, xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và phát triển hoạt động kinh doanh mới. Quản lý các cơ hội kinh doanh phức tạp từ khâu tạo nguồn khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, đồng thời đạt các chỉ tiêu bán hàng.

Mở
Crystalia Glass LLC

Quản lý Kinh doanh Cấp cao, Thị trường Mỹ

Crystalia Glass LLC
51 – 200 Nhân viên
B2BBán lẻXây dựng

Dẫn dắt hoạt động CRM, bán hàng inbound, hiệu suất đội ngũ và tăng trưởng doanh thu tại Crystalia Glass, nhà sản xuất giải pháp kính cao cấp có trụ sở tại Mỹ. Quản lý hoạt động bán hàng cho khách hàng Mỹ trong vai trò làm việc từ xa tại Estonia.

Mở