波兰关键客户经理
负责索比在波兰的罕见病药品业务，管理重点客户、实地销售、全渠道营销及利益相关方关系。 推动客户合作与业务发展，支持产品策略和市场活动落地。
描述
- 根据当地需求制定产品策略，拓展索比在波兰的业务。
- 与重点客户、治疗中心、医疗专业人员及其他利益相关方建立并维护关系。
- 与风湿病学、免疫学和胃肠病学领域的医疗专业人员开展沟通。
- 约70%的工作时间用于实地拜访客户并支持业务活动。
- 代表索比参加本地及国际代表大会、会议和科学活动。
- 收集并分享市场洞察、客户反馈和竞争对手信息。
- 管理指定产品组合、收入目标和销售目标。
- 制定并执行重点客户计划。
- 跟踪产品供应情况、库存水平及预期需求。
- 根据本地市场需求调整全球和区域品牌策略。
- 规划并开展全渠道营销，包括客户拜访、活动、网络研讨会、数字营销活动和促销。
- 按照MLR要求，支持营销材料的开发、审核、分发及相关培训。
- 评估营销活动成效、关键绩效指标和投资回报率，并按需改进活动。
- 与区域及国际团队合作，并参与跨职能项目。
- 准确维护CRM及实地活动记录，并完成所需报告。
- 支持产品预算规划，监控业绩并优化资源配置。
任职要求
- 大学学历。
- 在原研制药公司拥有至少五年的销售和/或营销经验。
- 最好拥有两年关键客户经理经验。
- 具备营销技能或相关经验。
- 在战略客户管理、利益相关方参与及客户关系建设方面经验丰富。
- 具备出色的谈判、沟通和分析能力。
- 能够管理多个项目和利益相关方。
- 能够识别业务机会并适应动态工作环境。
- 了解波兰医疗体系及其决策流程者优先。
- 英语和波兰语流利。
- 熟练使用Microsoft Office。
- 持有有效驾驶执照。
- 了解并遵守相关行业法规、质量标准、GxP要求（GCP、GVP、HCC）及公司政策。
福利待遇
- 可远程办公。
- 在国际化制药公司工作。
- 参加本地及国际代表大会、会议和科学活动。
- 与跨职能部门及国际团队合作。
- 获得专业培训和发展机会，包括所需培训以及营销材料相关指导。
