Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ)
تطوّر شركة Sobi - Swedish Orphan Biovitrum AB (publ) علاجات وتوفّرها للأشخاص المصابين بأمراض نادرة. وتعمل شركة الأدوية الحيوية العالمية في مجالي أمراض الدم والمناعة، مع تركيز أبحاثها على حالات تشمل الهيموفيليا ونقص الصفيحات المناعي. وتشمل أعمالها أيضًا تعاونات تهدف إلى تطوير خيارات العلاج وتحسين إتاحة الأدوية للأشخاص المصابين بحالات نادرة وموهنة. وتجمع فرق Sobi بين مجالات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية والصناعات الدوائية، وتدمج البحث والتطوير مع جهود إتاحة العلاج والاستدامة والمساعدات الإنسانية.

مدير الحسابات الرئيسية، بولندا

قيادة أعمال سوبِي في مجال الأدوية للأمراض النادرة في بولندا، وإدارة الحسابات الرئيسية والمبيعات الميدانية والتسويق متعدد القنوات وعلاقات أصحاب المصلحة.

الوصف

  • تنمية أعمال سوبِي في بولندا من خلال تطبيق استراتيجيات المنتجات بما يلائم الاحتياجات المحلية.
  • تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين ومراكز العلاج ومهنيي الرعاية الصحية وغيرهم من أصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
  • التواصل مع مهنيي الرعاية الصحية في مجالات الروماتيزم والمناعة والجهاز الهضمي.
  • قضاء نحو 70٪ من وقت العمل في الميدان للتواصل مع العملاء ودعم الأنشطة التجارية.
  • تمثيل سوبِي في المؤتمرات والملتقيات المحلية والدولية والفعاليات العلمية.
  • جمع رؤى السوق وملاحظات العملاء ومعلومات المنافسين ومشاركتها.
  • إدارة محفظة المنتجات الموكلة وأهداف الإيرادات والمبيعات.
  • إعداد خطط الحسابات الرئيسية وتنفيذها.
  • متابعة توافر المنتجات ومستويات المخزون والطلب المتوقع.
  • تكييف استراتيجيات العلامات التجارية العالمية والإقليمية لتناسب احتياجات السوق المحلية.
  • تخطيط التسويق متعدد القنوات وتنفيذه، بما يشمل زيارات العملاء والفعاليات والندوات عبر الإنترنت والحملات الرقمية والعروض الترويجية.
  • دعم إعداد المواد التسويقية ومراجعتها وتوزيعها والتدريب عليها وفق متطلبات المراجعة القانونية والتنظيمية والطبية (MLR).
  • تقييم فعالية الحملات ومؤشرات الأداء الرئيسية والعائد على الاستثمار، وتحسين الأنشطة عند الحاجة.
  • التعاون مع الفرق الإقليمية والدولية والمساهمة في المشاريع متعددة الوظائف.
  • الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء والأنشطة الميدانية واستكمال التقارير المطلوبة.
  • دعم تخطيط ميزانية المنتجات ومتابعة الأداء وتحسين توزيع الموارد.

المتطلبات

  • شهادة جامعية.
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات و/أو التسويق لدى شركة أدوية مبتكرة.
  • يُفضّل امتلاك خبرة سنتين في وظيفة مدير حسابات رئيسية.
  • مهارات أو خبرة سابقة في التسويق.
  • خبرة قوية في الإدارة الاستراتيجية للحسابات والتفاعل مع أصحاب المصلحة وبناء علاقات العملاء.
  • مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتحليل.
  • القدرة على إدارة مشاريع وأطراف معنية متعددة.
  • القدرة على تحديد فرص الأعمال والعمل في بيئة ديناميكية.
  • تُعد معرفة نظام الرعاية الصحية في بولندا وإجراءات اتخاذ القرار فيه ميزة إضافية.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والبولندية.
  • إجادة استخدام Microsoft Office.
  • رخصة قيادة سارية المفعول.
  • معرفة لوائح القطاع ومعايير الجودة ومتطلبات GxP ذات الصلة (GCP وGVP وHCC) وسياسات الشركة والامتثال لها.

المزايا

  • إمكانية العمل عن بُعد.
  • العمل في شركة أدوية دولية.
  • حضور المؤتمرات والملتقيات المحلية والدولية والفعاليات العلمية.
  • التعاون بين الوظائف ومع الفرق الدولية.
  • الاستفادة من التدريب والتطوير المهني، بما في ذلك التدريب المطلوب والإرشادات المتعلقة بالمواد التسويقية.

وظائف ذات صلة

Heilind Electronics Europe

مندوب مبيعات داخلية (الفرنسية والإسبانية) — العمل عن بُعد في بولندا

Heilind Electronics Europe

إدارة علاقات العملاء وعروض الأسعار والطلبات وسجلات CRM والتصعيدات لدى شركة هايليند إلكترونيكس أوروبا. دعم عمليات المبيعات الدولية باستخدام الفرنسية والإنجليزية وExcel، وتُعد الإسبانية ميزة إضافية.

فتح
Heilind Electronics

مندوب مبيعات داخلية (الفرنسية والإسبانية) – العمل عن بُعد في بولندا

Heilind Electronics

إدارة علاقات العملاء وعروض الأسعار وسجلات إدارة علاقات العملاء ودعم الطلبات لدى Heilind Electronics. خدمة العملاء الناطقين بالفرنسية والإسبانية والتواصل باللغة الإنجليزية.

فتح
payabl.

مدير الشراكات، هولندا (عن بُعد)

payabl.

وسّع شبكة payabl. في المدفوعات التقنية المالية عبر استقطاب شركاء استراتيجيين والتفاوض على اتفاقيات تجارية. أشرف على عمليات التكامل وعلاقات الشركاء والتوسع في الأسواق العالمية.

فتح
CrowdStrike

مدير مبيعات إقليمي، القطاع العام – بولندا (عن بُعد) | كراود سترايك

CrowdStrike

قدِ قيادة مبيعات كراود سترايك للأمن السيبراني في القطاع العام البولندي، مع بناء علاقات تنفيذية وتطوير أعمال جديدة. أدر الفرص المعقدة من إنشاء خط المبيعات حتى إتمام الصفقات، وحقق أهداف المبيعات.

فتح
Crystalia Glass LLC

مدير مبيعات أول، السوق الأمريكية

Crystalia Glass LLC
51 – 200 الموظفون
B2Bالبناءتجارة التجزئة

قد العمليات وإدارة علاقات العملاء والمبيعات الواردة وأداء الفريق ونمو الإيرادات لدى كريستاليا غلاس، وهي شركة أمريكية لتصنيع حلول الزجاج الفاخرة. أدر تنفيذ المبيعات للعملاء الأمريكيين عن بُعد من إستونيا.

فتح