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CrowdStrike est une entreprise de cybersécurité et de logiciels SaaS fondée en 2011, qui développe des outils cloud pour protéger les terminaux, les identités, les réseaux et les environnements cloud. Sa plateforme Falcon associe l’intelligence artificielle à une visibilité en temps réel ainsi qu’à des capacités de détection et de réponse aux menaces, afin d’aider les organisations à identifier et à stopper les cyberattaques sophistiquées. Les activités de CrowdStrike couvrent la cybersécurité, la détection et la réponse aux menaces gérées, ainsi que l’IA appliquée, au service des entreprises qui souhaitent renforcer la sécurité de leurs systèmes et de leurs données.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, secteur public – Pologne (à distance) | CrowdStrike

Pilotez les ventes de cybersécurité de CrowdStrike dans le secteur public polonais, en créant des relations avec les dirigeants et en développant de nouvelles activités. Gérez des opportunités complexes, de la création du pipeline à la conclusion, tout en atteignant les objectifs de vente.

PLPologneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : polonaisVentes

Description

  • Développer des opportunités de grande envergure et complexes auprès des clients du secteur public en Pologne.
  • Renforcer les relations avec les clients actuels du secteur public dans toute la Pologne.
  • Faire de CrowdStrike le fournisseur privilégié des comptes attribués.
  • Gérer le cycle de vente afin d’atteindre et de dépasser les quotas individuels.
  • Collaborer avec les équipes internes pour préparer des propositions commerciales efficaces.
  • Constituer un pipeline et repérer de nouvelles opportunités commerciales.
  • Développer et entretenir des relations avec les dirigeants des comptes attribués.
  • Élargir les réseaux de clients et influencer les décideurs du secteur public.
  • Représenter CrowdStrike auprès des comptes clients désignés.
  • Développer les ventes auprès des comptes existants et nouveaux.
  • Expliquer et promouvoir la proposition de valeur et les services de CrowdStrike.
  • Créer des plans de développement de comptes, des stratégies d’engagement et des objectifs.
  • Diriger des équipes virtuelles pour faire avancer les opportunités et les conclure.
  • Prévoir avec précision les objectifs et les résultats commerciaux.

Exigences

  • Réussite avérée dans un poste similaire, avec la vente de produits de haute technologie à de grandes organisations du secteur public polonais.
  • Capacité à établir des relations à tous les niveaux des comptes, y compris avec les cadres dirigeants.
  • Expérience de la vente de solutions techniquement complexes.
  • Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation.
  • Capacité à élaborer et à présenter des propositions de valeur.
  • Capacité à identifier les principaux décideurs et à les influencer.
  • Capacité à travailler dans un environnement commercial soumis à des quotas.
  • Expérience de l’utilisation des technologies d’IA pour améliorer la prise de décision, rationaliser les flux de travail et les processus, accroître l’efficacité et favoriser les résultats commerciaux.
  • Maîtrise native du polonais et maîtrise professionnelle de l’anglais.

Avantages

  • Rémunération et attribution d’actions parmi les meilleures du marché.
  • Programmes complets de bien-être physique et mental.
  • Congés et jours fériés compétitifs.
  • Congé parental et congé d’adoption rémunérés.
  • Possibilités de développement professionnel pour les employés à tous les niveaux et dans tous les rôles.
  • Réseaux d’employés, groupes de quartier locaux et possibilités de bénévolat pour créer des liens.
  • Culture de bureau dynamique avec des équipements haut de gamme.
  • Certification Great Place to Work™ dans le monde entier.

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