CrowdStrikeは、2011年に設立されたサイバーセキュリティおよびSaaS企業で、エンドポイント、アイデンティティ、ネットワーク、クラウド環境を保護するクラウドベースのツールを開発しています。同社のFalconプラットフォームは、人工知能とリアルタイムの可視性、脅威の検知、対応機能を組み合わせ、組織が高度なサイバー攻撃を特定して阻止できるよう支援します。CrowdStrikeは、サイバーセキュリティ、マネージド検知・対応、応用AIの分野で事業を展開し、システムとデータのセキュリティ強化を目指す企業を支えています。
地域営業マネージャー、公共部門担当——ポーランド（リモート）| CrowdStrike
ポーランドの公共部門における CrowdStrike のサイバーセキュリティ営業を統括し、経営幹部との関係構築や新規事業の開拓を担います。案件の創出から成約まで複雑な営業機会を管理し、営業目標の達成を目指します。
仕事内容
- ポーランドの公共部門の顧客に対し、大規模で複雑な案件を開拓する。
- ポーランド全域の既存公共部門顧客との関係を深める。
- 担当アカウントにおいて CrowdStrike を優先的なサプライヤーとして確立する。
- 営業サイクルを管理し、個人ノルマを達成・超過する。
- 社内チームと連携し、効果的な営業提案を準備する。
- パイプラインを構築し、新規事業の機会を特定する。
- 担当アカウントの経営幹部との関係を構築・維持する。
- 顧客ネットワークを築き、公共部門の意思決定者に働きかける。
- 指定された顧客アカウントで CrowdStrike を代表する。
- 既存顧客および新規顧客への販売を拡大する。
- CrowdStrike の価値提案とサービスを説明し、提案する。
- アカウント開発計画、エンゲージメント戦略、目標を策定する。
- バーチャルチームを率いて案件を推進し、成約につなげる。
- 事業目標と成果を正確に予測する。
応募要件
- ポーランドの公共部門において、大規模組織にハイテク製品を販売する類似職種で実績があること。
- 顧客のあらゆる階層、特に経営幹部と関係を構築できること。
- 技術的に複雑なソリューションの販売経験があること。
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 価値提案を策定し、伝えられること。
- 主要な意思決定者を特定し、働きかけられること。
- 営業ノルマのある環境で成果を上げられること。
- AI 技術を活用して意思決定を改善し、ワークフローやプロセスを効率化し、生産性を高め、事業成果を促進した経験があること。
- ポーランド語が母語レベルで流暢であり、英語でビジネスに対応できること。
福利厚生
- 市場をリードする報酬と株式報奨。
- 身体と心の健康を支える包括的なプログラム。
- 競争力のある休暇・祝日制度。
- 有給の育児休暇および養子縁組休暇。
- あらゆる職位・職務の従業員に向けた能力開発の機会。
- 従業員ネットワーク、地域コミュニティグループ、つながりを築くボランティア機会。
- 充実した設備を備えた活気あるオフィス文化。
- 世界各地で Great Place to Work 認定™を取得。
