Circanaは、ブランドや小売業者が需要を把握し、より良い意思決定を行えるよう支援する市場調査・コンサルティング会社です。大規模な購買データとAIを活用した可視化技術を組み合わせ、オンラインと実店舗における消費者行動を分析し、イノベーション、成長、変化する市場ニーズへの対応といった課題を支援しています。IRIとNPDという歴史ある組織を基盤に設立されたCircanaは、豊富な業界経験を生かし、世界中の7,000を超えるブランドや小売業者にサービスを提供しています。同社の調査やインサイトは、Bloomberg、CNBC、The New York Timesなどのメディアで取り上げられています。
フードサービス顧客営業・インサイト担当シニアマネージャー
Circanaのデータおよびソフトウェアソリューションを、フードサービスと消費財分野の顧客に提案する営業を統括します。 POS分析を実行可能なインサイトに変え、収益成長の機会を生み出します。
仕事内容
- Circanaのデータおよびソフトウェアソリューションを顧客の戦略目標に結び付け、顧客との関係を拡大します。
- 複雑なデータを実用的なインサイトに変換し、的確な意思決定と測定可能な成果を支援します。
- 見込み顧客の開拓やニーズ評価から、ソリューション設計、交渉、成約まで営業を管理します。
- Client Insights、Product、Analyticsの各チームと連携し、統合ソリューションを提供して顧客の成功を支援します。
- 業界動向を把握し、知識豊富で信頼されるアドバイザーとしてCircanaを代表します。
- 顧客の関係者、意思決定者、影響力を持つ人々との関係を構築し、維持します。
- 顧客との商談やソリューション提供にUnify+、Liquid Data、Intelligence Suiteを活用します。
- 営業パイプラインの管理と戦略的なアカウント計画を通じて、個人およびチームの営業目標を達成します。
- 顧客の課題を解決し、成長機会を見つけ、継続的な価値を提供します。
- 市場からのフィードバックを社内チームに共有し、提供内容の改善や製品開発に役立てます。
- 消費者向けソリューションと実行可能なインサイトに関する、根拠に基づく分析を設計、管理、提供します。
- Client Development部門のディレクターに報告します。
応募要件
- 大手消費財、フードサービス、またはマーケティング分析企業で、マーケティングおよび営業の責任範囲を段階的に広げながら3年以上の経験があること。
- あらゆる職位の顧客に自発的に働きかけ、期待値を管理し、情報を明確に伝えられること。
- POSデータと分析を消費財業界に関連する示唆に結び付けた経験があること。
- フードサービス、消費財、または小売業界に関する知識があること。
- カテゴリー管理の実務知識があれば尚可。
- 組織のあらゆる階層で優れたコミュニケーションを行い、協力関係を築けること。
- 優れた組織力とプロジェクト管理能力、細部への注意力、解決志向の姿勢があること。
- Microsoft Office、特にExcelとPowerPointを使いこなせること。
- 学士号を有すること。
- Unify+、Liquid Data、Intelligence SuiteなどのCircanaプラットフォームを使用できること。
- バックグラウンドチェックへの合格が求められる場合があります。
- 適用される米国の就労許可要件を満たすこと。
福利厚生
- 柔軟で働きやすい職場環境。
- 有給休暇。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 401(k)プラン。
- 条件を満たす場合、賞与の対象。
- 障害のある応募者への合理的配慮。
- インクルーシブな職場と、帰属意識を支える取り組み。
- 継続的に学び成長できる機会。
- フィードバックの共有を促す企業文化。
