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Circana
Circana
5001 – 10.000 Empleados
B2BConsultoría
Circana es una empresa de investigación de mercados y consultoría que ayuda a las marcas y a los minoristas a comprender la demanda y tomar mejores decisiones. Su trabajo combina datos de compras a gran escala con visualización basada en inteligencia artificial para analizar el comportamiento de los consumidores en tiendas físicas y en línea, y abordar desafíos como la innovación, el crecimiento y la adaptación a las cambiantes necesidades del mercado. Creada a partir de las organizaciones predecesoras IRI y NPD, Circana aporta una amplia experiencia sectorial a más de 7.000 marcas y minoristas de todo el mundo. Medios como Bloomberg, CNBC y The New York Times han destacado sus investigaciones y análisis.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de ventas e insights para clientes de foodservice

Lidera las ventas a clientes de las soluciones de datos y software de Circana para foodservice y bienes de consumo envasados. Convierte los análisis de punto de venta en insights aplicables y oportunidades de crecimiento de ingresos.

USEstados Unidos
76.000 $ – 84.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas

Descripción

  • Haz crecer las relaciones con los clientes vinculando las soluciones de datos y software de Circana con sus objetivos estratégicos.
  • Convierte datos complejos en insights prácticos que respalden decisiones informadas y resultados medibles.
  • Gestiona las ventas desde la prospección y la evaluación de necesidades hasta el diseño de soluciones, la negociación y el cierre.
  • Colabora con los equipos de Client Insights, Producto y Analítica para ofrecer soluciones integradas y apoyar el éxito de los clientes.
  • Sigue la evolución del sector y representa a Circana como asesor con experiencia y de confianza.
  • Desarrolla y mantiene relaciones con las partes interesadas, las personas responsables de tomar decisiones y quienes influyen en ellas.
  • Utiliza Unify+, Liquid Data e Intelligence Suite en las interacciones con clientes y la entrega de soluciones.
  • Alcanza los objetivos de ventas individuales y del equipo mediante el seguimiento del embudo de ventas y la planificación estratégica de cuentas.
  • Resuelve los desafíos de los clientes, detecta oportunidades de crecimiento y ofrece valor de forma continua.
  • Comparte comentarios del mercado con los equipos internos para mejorar la oferta y orientar el desarrollo de productos.
  • Diseña, gestiona y presenta análisis basados en evidencia sobre soluciones para consumidores e insights aplicables.
  • Reporta al Director de Desarrollo de Clientes.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia progresiva en marketing y ventas en una empresa líder de bienes de consumo envasados (CPG), foodservice o analítica de marketing.
  • Capacidad para relacionarse de forma proactiva con clientes de todos los niveles, gestionar expectativas y comunicar información con claridad.
  • Experiencia en convertir datos y análisis de punto de venta en implicaciones relevantes para el sector de bienes de consumo envasados (CPG).
  • Conocimiento del sector de foodservice, bienes de consumo envasados (CPG) o retail.
  • Se valora tener conocimientos prácticos de gestión de categorías.
  • Sólidas habilidades de comunicación en todos los niveles de la organización y capacidad para establecer relaciones de colaboración.
  • Sólidas habilidades de organización y gestión de proyectos, diligencia y orientación a encontrar soluciones.
  • Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
  • Título universitario de grado.
  • Capacidad para utilizar las plataformas de Circana, incluidas Unify+, Liquid Data e Intelligence Suite.
  • Es posible que se requiera superar satisfactoriamente una verificación de antecedentes.
  • Debe cumplir los requisitos aplicables de autorización para trabajar en Estados Unidos.

Beneficios

  • Entorno de trabajo flexible y comprensivo.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Seguro médico.
  • Seguro dental.
  • Seguro de la vista.
  • Plan 401(k).
  • Posibilidad de recibir una bonificación.
  • Adaptaciones razonables para postulantes con discapacidades.
  • Lugar de trabajo inclusivo e iniciativas que promueven el sentido de pertenencia.
  • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuos.
  • Cultura que fomenta compartir comentarios.

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Gerente sénior de cuentas estratégicas, mobiliario (remoto, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Empleados
Comercio electrónicoComercio minoristaMarketing
USEstados UnidosMAMassachusettsRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Define la estrategia nacional de ventas de mobiliario, negocia acuerdos e impulsa un crecimiento rentable para Staples Promotional Products. Gestiona cuentas de importantes redes sanitarias con una responsabilidad de ventas anual de aproximadamente 50 millones de dólares.

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STEMCELL Technologies

Gerente de cuentas de cultivo celular remoto, Pensilvania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosB2BBiotecnologíaCiencia
USEstados UnidosPAPensilvania
139.400 $ – 209.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Impulsa las ventas de cultivo celular de STEMCELL Technologies en Pensilvania y Nueva Jersey. Ofrece orientación técnica, demostraciones de productos y desarrollo de relaciones con investigadores de ciencias de la vida.

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Teradyne

Gerente global de cuentas clave, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10.000 Empleados
B2BHardwareManufactura
USEstados UnidosAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Lidera la relación comercial con un mercado global estratégico de comercio minorista en línea, impulsando los ingresos y la rentabilidad. Supervisa la planificación de cuentas, los precios, las previsiones, el cumplimiento de pedidos y la estrategia interfuncional de Teradyne Robotics.

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HiddenLayer

Gerente sénior de cuentas de canal, Estados Unidos (remoto)

HiddenLayer
51 – 200 Empleados
CiberseguridadFintechInteligencia artificial
USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
CiberseguridadNube

Impulsa los ingresos generados por socios mediante la gestión de relaciones estratégicas de canal para la plataforma de seguridad de IA de HiddenLayer. Lidera la venta conjunta, la capacitación de socios y el desarrollo del pipeline.

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