LogoFresh Jobs Ahead
Circana
Circana
5,001 – 10,000 الموظفون
B2Bالاستشارات
Circana هي شركة لأبحاث السوق والاستشارات تساعد العلامات التجارية وتجار التجزئة على فهم الطلب واتخاذ قرارات أفضل. تجمع أعمالها بين بيانات الشراء واسعة النطاق والتصور المدعوم بالذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك المستهلكين عبر المتاجر الإلكترونية والمتاجر الفعلية، ودعم تحديات مثل الابتكار والنمو وتلبية احتياجات السوق المتغيرة. تأسست الشركة على إرث مؤسستي IRI وNPD، وتقدم خبرة واسعة في القطاعات لأكثر من 7,000 علامة تجارية وتاجر تجزئة حول العالم. وقد تناولت وسائل إعلام من بينها Bloomberg وCNBC وThe New York Times أبحاث الشركة ورؤاها.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير أول لمبيعات العملاء والرؤى في خدمات الطعام

قيادة مبيعات العملاء لحلول سيركانا من البيانات والبرمجيات في قطاع خدمات الطعام والسلع الاستهلاكية المعبأة. تحويل تحليلات نقاط البيع إلى رؤى عملية وفرص لنمو الإيرادات.

USالولايات المتحدة
‏76,000 US$ – ‏84,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميل

الوصف

  • تنمية علاقات العملاء عبر ربط حلول سيركانا من البيانات والبرمجيات بالأهداف الاستراتيجية للعملاء.
  • تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى عملية تدعم القرارات المدروسة والنتائج القابلة للقياس.
  • إدارة المبيعات بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتقييم احتياجاتهم، مرورًا بتصميم الحلول والتفاوض، وصولًا إلى إتمام الصفقات.
  • التعاون مع فرق رؤى العملاء والمنتجات والتحليلات لتقديم حلول متكاملة ودعم نجاح العملاء.
  • متابعة تطورات القطاع وتمثيل سيركانا بصفة مستشار خبير وجدير بالثقة.
  • بناء علاقات مستدامة مع أصحاب المصلحة وصنّاع القرار والمؤثرين لدى العملاء.
  • استخدام Unify+ وLiquid Data وIntelligence Suite في التفاعل مع العملاء وتقديم الحلول.
  • تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية من خلال متابعة مسار الفرص والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
  • معالجة تحديات العملاء واكتشاف فرص النمو وتقديم قيمة مستمرة.
  • مشاركة ملاحظات السوق مع الفرق الداخلية لتحسين العروض والمساهمة في تطوير المنتجات.
  • تصميم التحليلات القائمة على الأدلة وإدارتها وتقديمها بشأن حلول المستهلك والرؤى القابلة للتنفيذ.
  • رفع التقارير إلى مدير تطوير العملاء.

المتطلبات

  • خبرة متدرجة لا تقل عن ثلاث سنوات في التسويق والمبيعات لدى شركة رائدة للسلع الاستهلاكية المعبأة أو خدمات الطعام أو تحليلات التسويق.
  • القدرة على المبادرة بالتواصل مع العملاء على مختلف المستويات، وإدارة التوقعات، وتوصيل المعلومات بوضوح.
  • خبرة في تحويل بيانات نقاط البيع وتحليلها إلى استنتاجات ذات صلة بقطاع السلع الاستهلاكية المعبأة.
  • معرفة بقطاع خدمات الطعام أو السلع الاستهلاكية المعبأة أو البيع بالتجزئة.
  • تُفضّل المعرفة العملية بإدارة الفئات.
  • مهارات تواصل قوية مع مختلف المستويات التنظيمية، والقدرة على بناء علاقات تعاونية.
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة المشاريع، مع الدقة والتركيز على إيجاد الحلول.
  • إتقان Microsoft Office، ولا سيما Excel وPowerPoint.
  • درجة البكالوريوس.
  • القدرة على استخدام منصات سيركانا، بما فيها Unify+ وLiquid Data وIntelligence Suite.
  • قد يُشترط اجتياز فحص الخلفية بنجاح.
  • يجب استيفاء متطلبات تصريح العمل المعمول بها في الولايات المتحدة.

المزايا

  • بيئة عمل مرنة ومتعاونة.
  • إجازة مدفوعة الأجر.
  • تأمين طبي.
  • تأمين أسنان.
  • تأمين نظر.
  • خطة 401(k).
  • إمكانية استحقاق مكافآت.
  • توفير التسهيلات المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة.
  • بيئة عمل شاملة ومبادرات تدعم الشعور بالانتماء.
  • فرص مستمرة للتعلم والتطور.
  • ثقافة تشجع على مشاركة الملاحظات.

وظائف ذات صلة

Staples Promotional Products

مدير أول للحسابات الاستراتيجية، الأثاث (عن بُعد، ماساتشوستس)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 الموظفون
التجارة الإلكترونيةالتسويقتجارة التجزئة
USالولايات المتحدةMAماساتشوستسعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ضع استراتيجية وطنية لمبيعات الأثاث، وتفاوض على الاتفاقيات، وحقق نمواً مربحاً لصالح Staples Promotional Products. أدر حسابات شبكات رعاية صحية كبرى مع مسؤولية عن مبيعات سنوية تقارب 50 مليون دولار.

فتح
STEMCELL Technologies

مدير حسابات زراعة الخلايا عن بُعد، بنسلفانيا

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرB2Bالتكنولوجيا الحيويةالعلوم
USالولايات المتحدةPAبنسلفانيا
‏139,400 US$ – ‏209,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

وسّع مبيعات زراعة الخلايا لدى STEMCELL Technologies في بنسلفانيا ونيوجيرسي. قدّم للباحثين في علوم الحياة إرشادًا تقنيًا وعروضًا للمنتجات، وطوّر علاقات العملاء.

فتح
Nuvant Consulting Group

ممثل حسابات العملاء عن بُعد

Nuvant Consulting Group
11 – 50 الموظفون
B2Bالاستشاراتمؤسسة
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ساند الأفراد والشركات الصغيرة في اختيار الحلول المالية لدى Nuvant Consulting Group. تولَّ تهيئة العملاء الجدد، وإدارة العلاقات والاحتفاظ بالعملاء، وجمع الملاحظات عن بُعد.

فتح
Teradyne

مدير الحسابات الرئيسية العالمية، تيرادين روبوتيكس

Teradyne
5,001 – 10,000 الموظفون
B2Bالأجهزةالتصنيع
USالولايات المتحدةAZأريزوناWAواشنطن
‏121,200 US$ – ‏193,900 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

قيادة العلاقة التجارية مع سوق عالمي استراتيجي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، مع تنمية الإيرادات والربحية. الإشراف على تخطيط الحساب والتسعير والتنبؤ والوفاء بالطلبات والاستراتيجية المشتركة بين الفرق في تيرادين روبوتيكس.

فتح
CAI Software, LLC

مدير شركاء القنوات، التخطيط والجدولة المتقدمة

CAI Software, LLC
51 – 200 الموظفون
الأغذية والمشروباتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةUTيوتاعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
SQL

توسيع شبكة شركاء CAI Software لبرنامج PlanetTogether APS المخصص للتصنيع. دعم الشركاء بالعروض التوضيحية والمبيعات والتدريب وإدارة الفرص وتطوير المناطق.

فتح
HiddenLayer

مدير أول لحسابات القنوات، الولايات المتحدة (عن بُعد)

HiddenLayer
51 – 200 الموظفون
الأمن السيبرانيالتكنولوجيا الماليةالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
الأمن السيبرانيالسحابة

نمِّ الإيرادات القادمة عبر الشركاء لمنصة HiddenLayer لأمن الذكاء الاصطناعي من خلال إدارة علاقات القنوات الاستراتيجية. قد التعاون في البيع وتمكين الشركاء وتطوير مسار المبيعات.

فتح