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Circana
Circana
5 001 – 10 000 Employés
B2BConseil
Circana est une entreprise d’études de marché et de conseil qui aide les marques et les distributeurs à comprendre la demande et à prendre de meilleures décisions. Son travail associe des données d’achat à grande échelle à une visualisation alimentée par l’intelligence artificielle afin d’analyser le comportement des consommateurs dans les magasins en ligne et physiques, et de répondre à des enjeux tels que l’innovation, la croissance et l’évolution des besoins du marché. Issue des organisations historiques IRI et NPD, Circana met sa vaste expérience sectorielle au service de plus de 7 000 marques et distributeurs dans le monde. Ses études et analyses ont été citées par des médias tels que Bloomberg, CNBC et The New York Times.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes clients et des insights, foodservice

Pilotez les ventes aux clients des solutions de données et de logiciels de Circana dans la restauration et les biens de consommation emballés. Transformez les analyses des points de vente en insights exploitables et en possibilités de croissance des revenus.

USÉtats-Unis
76 000 $ – 84 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

Description

  • Développez les relations avec les clients en reliant les solutions de données et de logiciels de Circana à leurs objectifs stratégiques.
  • Transformez des données complexes en insights pratiques qui favorisent des décisions éclairées et des résultats mesurables.
  • Gérez les ventes, de la prospection et de l’évaluation des besoins à la conception de solutions, la négociation et la conclusion des contrats.
  • Collaborez avec les équipes Client Insights, Produit et Analytics pour fournir des solutions intégrées et contribuer à la réussite des clients.
  • Suivez l’évolution du secteur et représentez Circana en tant que conseiller compétent et digne de confiance.
  • Établissez et entretenez des relations avec les parties prenantes, les décisionnaires et les personnes qui influencent les décisions chez les clients.
  • Utilisez Unify+, Liquid Data et Intelligence Suite dans les échanges avec les clients et la fourniture de solutions.
  • Atteignez les objectifs de vente individuels et collectifs grâce au suivi du pipeline et à la planification stratégique des comptes.
  • Résolvez les difficultés des clients, repérez les possibilités de croissance et apportez une valeur continue.
  • Partagez les retours du marché avec les équipes internes afin d’améliorer l’offre et d’orienter le développement des produits.
  • Concevez, gérez et présentez des analyses fondées sur des données probantes concernant les solutions consommateurs et les insights exploitables.
  • Rendez compte au Directeur du développement des clients.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience croissante en marketing et en vente au sein d’une entreprise de premier plan dans les biens de consommation emballés (CPG), la restauration ou l’analyse marketing.
  • Capacité à interagir de manière proactive avec des clients de tous niveaux, à gérer leurs attentes et à communiquer clairement les informations.
  • Expérience dans la traduction de données et d’analyses de points de vente en implications pertinentes pour le secteur des biens de consommation emballés (CPG).
  • Connaissance du secteur de la restauration, des biens de consommation emballés (CPG) ou de la distribution.
  • Une connaissance pratique de la gestion des catégories est souhaitée.
  • Excellentes compétences en communication à tous les niveaux de l’organisation et capacité à établir des relations de collaboration.
  • Solides compétences en organisation et en gestion de projets, rigueur et approche axée sur la recherche de solutions.
  • Maîtrise de Microsoft Office, notamment d’Excel et de PowerPoint.
  • Diplôme de licence ou équivalent.
  • Capacité à utiliser les plateformes Circana, notamment Unify+, Liquid Data et Intelligence Suite.
  • La réussite d’une vérification des antécédents peut être exigée.
  • Doit satisfaire aux exigences applicables en matière d’autorisation de travail aux États-Unis.

Avantages

  • Environnement de travail flexible et accommodant.
  • Congés payés.
  • Assurance médicale.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Régime 401(k).
  • Possibilité de percevoir une prime.
  • Aménagements raisonnables pour les candidatures de personnes en situation de handicap.
  • Environnement de travail inclusif et initiatives favorisant le sentiment d’appartenance.
  • Possibilités de formation et d’évolution continues.
  • Culture qui encourage le partage des retours d’expérience.

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