法人向け銀行取引リレーションシップマネージャー
Eastern Bank の小規模事業者顧客向けに、融資および預金の取引関係を構築・管理します。 地域でのネットワーク構築、信用評価、クロスセルを通じて顧客基盤を拡大します。
仕事内容
- ネットワーキングと事業開発を通じて、顧客、見込み顧客、紹介パートナーのポートフォリオを構築します。
- 見込み顧客および既存顧客に銀行商品を販売します。
- 担当支店と連携し、クロスセルの機会を特定して顧客関係を管理します。
- 地域のパートナーとの関係を築き、事業の成長と収益性を支援するプログラムやリソースを法人顧客につなぎます。
- 商工業（C&I）および商業用不動産（CRE）の取引関係を含む、融資と預金の機会を特定・評価し、提案します。
- 法人顧客の口座を管理し、リスクを低減し、関連サービスをクロスセルして、良好な顧客体験を提供します。
- 法人、投資、財務、リテール、保険の各チームと顧客開拓および関係管理を調整します。
- 初期の信用評価を行い、融資申請を組み立てます。
- 銀行内の顧客管理システムに顧客とのやり取りを漏れなく記録します。
応募要件
- 学士号、または研修と関連実務経験を組み合わせた同等の能力。
- 営業および管理の経験5～8年。
- 商業事業と銀行業務に関する基礎知識。
- 信用に関する基礎知識。
- 信用および営業に関する研修経験。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 優れた対人スキル。
- 変化の速い環境で効果的に営業できる能力。
- 幅広い見込み顧客開拓手法を活用できる能力。
- テクノロジーを使いこなす能力。
- 通常の勤務時間外にネットワーキングなどのイベントへ参加できること。
- 自ら営業リードを獲得し、見込み案件のパイプラインを構築する姿勢。
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害保険
- 退職年金制度
- 休暇
- 授業料補助
- 包括的な報酬制度
- Total Rewards 福利厚生プログラム
- 個人の成長機会
