Eastern Bank — фінансова установа штату Массачусетс, що обслуговує приватних і корпоративних клієнтів. Банк надає послуги персонального та бізнес-банкінгу, комерційне кредитування й управління капіталом, зокрема пропонує поточні та ощадні рахунки, позики, кредитні картки й цифровий банкінг. Він також підтримує розвиток місцевих громад і вважається одним із провідних кредиторів SBA у Массачусетсі. Eastern Bank працює у сферах банківських послуг, фінансів і страхування; у профілі зазначено від 1 001 до 5 000 працівників.
Менеджер із роботи з клієнтами у сфері бізнес-банкінгу
Розвивайте відносини у сфері кредитування та депозитів із клієнтами Eastern Bank із малого бізнесу. Збільшуйте клієнтський портфель завдяки зв’язкам у громаді, оцінюванню кредитоспроможності та перехресним продажам.
Опис
- Формуйте портфель клієнтів, потенційних клієнтів і партнерів, які рекомендують банк, завдяки нетворкінгу та розвитку бізнесу.
- Продавайте банківські продукти потенційним і наявним клієнтам.
- Співпрацюйте із закріпленими відділеннями, щоб виявляти можливості перехресних продажів і керувати відносинами з клієнтами.
- Налагоджуйте відносини з партнерами в громаді та знайомте клієнтів бізнес-банкінгу з програмами й ресурсами, що сприяють зростанню та прибутковості.
- Виявляйте, оцінюйте й рекомендуйте можливості кредитування та залучення депозитів, зокрема відносини з компаніями комерційного й промислового секторів (C&I) і комерційної нерухомості (CRE).
- Ведіть рахунки клієнтів бізнес-банкінгу, знижуючи ризики, пропонуючи супутні послуги й забезпечуючи позитивний клієнтський досвід.
- Координуйте взаємодію з клієнтами та управління відносинами разом із командами комерційного напряму, інвестицій, казначейства, роздрібного обслуговування та страхування.
- Проводьте первинне оцінювання кредитоспроможності й структуруйте кредитні заявки.
- Ведіть повну історію взаємодії з клієнтами у внутрішній системі банку для керування контактами.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або поєднання навчання й відповідного досвіду, еквівалентне їй.
- Від п’яти до восьми років досвіду у сфері продажів і управління.
- Базове розуміння комерційних компаній і банківської справи.
- Базові знання кредитування.
- Попереднє навчання з кредитування та продажів.
- Відмінні навички письмового й усного спілкування.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування.
- Здатність ефективно продавати в динамічному робочому середовищі.
- Уміння користуватися повним спектром методів пошуку потенційних клієнтів.
- Впевнене володіння технологіями.
- Готовність відвідувати заходи для нетворкінгу та інші події поза межами стандартного робочого часу.
- Самостійний підхід до пошуку потенційних клієнтів і формування воронки продажів.
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок інвалідності
- Пенсійний план
- Відпустка
- Відшкодування витрат на навчання
- Комплексні плани винагороди
- Програма пільг Total Rewards
- Можливості індивідуального професійного зростання