商业银行客户关系经理
为 Eastern Bank 的小企业客户建立并管理贷款和存款关系。 通过社区拓展、信用评估和交叉销售发展客户组合。
描述
- 通过人脉拓展和业务开发，建立客户、潜在客户及推荐合作伙伴组合。
- 向潜在客户和现有客户销售银行产品。
- 与指定分行合作，发现交叉销售机会并管理客户关系。
- 与社区合作伙伴建立关系，并为商业银行客户对接支持业务增长和盈利能力的项目与资源。
- 识别、评估并推荐贷款和存款业务机会，包括工商企业贷款（C&I）和商业房地产（CRE）关系。
- 管理商业银行客户账户，以降低风险、交叉销售相关服务并提供良好的客户体验。
- 协调与商业、投资、资金管理、零售和保险团队的客户拓展及关系管理工作。
- 进行初步信用评估并拟定信贷申请方案。
- 在银行内部客户管理系统中完整记录客户历史。
任职要求
- 学士学位，或具备相当的培训与相关经验组合。
- 五至八年销售和管理经验。
- 了解商业企业和银行业务的基础知识。
- 具备基础信贷知识。
- 接受过信贷和销售方面的培训。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 具备良好的人际交往能力。
- 能够在快节奏环境中有效开展销售。
- 能够熟练运用各种销售客户开发方法。
- 熟练使用各类技术工具。
- 能够在标准工作时间之外参加社交拓展及其他活动。
- 主动开发销售线索并建立销售管道。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 残障保险
- 退休计划
- 假期
- 学费报销
- 全面的薪酬方案
- 全面奖励福利计划
- 个人成长机会