商業銀行客戶關係經理
為 Eastern Bank 的小型企業客戶建立並管理貸款與存款關係。 透過社區拓展、信用評估及交叉銷售拓展客戶組合。
說明
- 透過人脈拓展與業務開發，建立客戶、潛在客戶及推薦合作夥伴組合。
- 向潛在客戶與現有客戶銷售銀行產品。
- 與指定分行合作，找出交叉銷售機會並管理客戶關係。
- 與社區合作夥伴建立關係，並為商業銀行客戶連結有助於業務成長與獲利的計畫及資源。
- 找出、評估並推薦貸款與存款機會，包括工商企業（C&I）及商業不動產（CRE）關係。
- 管理商業銀行客戶帳戶，以降低風險、交叉銷售相關服務並提供良好的客戶體驗。
- 協調與商業、投資、資金管理、零售及保險團隊的客戶拓展與關係管理工作。
- 進行初步信用評估並規劃信貸申請。
- 在銀行內部客戶管理系統中完整記錄客戶往來歷程。
職位要求
- 學士學位，或相當的訓練與相關經驗組合。
- 五至八年銷售及管理經驗。
- 具備商業企業與銀行業務的基礎認識。
- 具備基礎信用知識。
- 曾接受信用及銷售訓練。
- 具備良好的書面與口語溝通能力。
- 具備良好的人際互動能力。
- 能在步調快速的環境中有效銷售。
- 能運用各種銷售潛在客戶開發方法。
- 熟悉科技工具。
- 能於標準工作時間以外參加人脈交流及其他活動。
- 能主動開發銷售線索並建立銷售管道。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 退休計畫
- 休假
- 學費補助
- 全面的薪酬方案
- Total Rewards 福利計畫
- 個人成長機會