Η Eastern Bank είναι χρηματοπιστωτικό ίδρυμα στη Μασαχουσέτη και εξυπηρετεί ιδιώτες και επιχειρήσεις με προσωπικές και επιχειρηματικές τραπεζικές υπηρεσίες, εμπορικό δανεισμό και διαχείριση περιουσίας. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν λογαριασμούς όψεως και ταμιευτηρίου, δάνεια, πιστωτικές κάρτες και ψηφιακή τραπεζική. Η τράπεζα στηρίζει επίσης την ανάπτυξη των κοινοτήτων και αναγνωρίζεται ως κορυφαίος δανειστής μέσω του προγράμματος SBA στη Μασαχουσέτη. Δραστηριοποιείται στους τομείς των τραπεζών, των χρηματοοικονομικών και των ασφαλίσεων· στο προφίλ της αναφέρεται ότι απασχολεί 1.001–5.000 εργαζομένους.
Υπεύθυνος σχέσεων επιχειρηματικής τραπεζικής
Ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων δανεισμού και καταθέσεων για τις μικρές επιχειρήσεις πελάτες της Eastern Bank. Επέκταση χαρτοφυλακίου πελατών μέσω δικτύωσης στην κοινότητα, αξιολόγησης πιστοληπτικής ικανότητας και διασταυρούμενων πωλήσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία χαρτοφυλακίου πελατών, υποψήφιων πελατών και συνεργατών παραπομπών μέσω δικτύωσης και επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Πώληση τραπεζικών προϊόντων σε υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες.
- Συνεργασία με τα υποδεικνυόμενα υποκαταστήματα για τον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων και τη διαχείριση σχέσεων με πελάτες.
- Ανάπτυξη σχέσεων με συνεργάτες της κοινότητας και σύνδεση των πελατών επιχειρηματικής τραπεζικής με προγράμματα και πόρους που στηρίζουν την ανάπτυξη και την κερδοφορία.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και εισήγηση ευκαιριών δανεισμού και καταθέσεων, συμπεριλαμβανομένων σχέσεων με εμπορικές και βιομηχανικές επιχειρήσεις και εμπορικά ακίνητα.
- Διαχείριση λογαριασμών πελατών επιχειρηματικής τραπεζικής για τον περιορισμό κινδύνων, την προώθηση σχετικών υπηρεσιών μέσω διασταυρούμενων πωλήσεων και την παροχή θετικής εμπειρίας στους πελάτες.
- Συντονισμός της προσέγγισης πελατών και της διαχείρισης σχέσεων με τις ομάδες εμπορικής τραπεζικής, επενδύσεων, ταμειακής διαχείρισης, λιανικής τραπεζικής και ασφάλισης.
- Διενέργεια αρχικών αξιολογήσεων πιστοληπτικής ικανότητας και διαμόρφωση αιτημάτων πίστωσης.
- Τήρηση πλήρους ιστορικού πελατών στο εσωτερικό σύστημα διαχείρισης επαφών της τράπεζας.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμος συνδυασμός κατάρτισης και συναφούς εμπειρίας.
- Πέντε έως οκτώ χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και στη διοίκηση.
- Βασική κατανόηση των εμπορικών επιχειρήσεων και της τραπεζικής.
- Βασικές γνώσεις πιστώσεων.
- Προηγούμενη κατάρτιση στις πιστώσεις και στις πωλήσεις.
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες.
- Ικανότητα αποτελεσματικών πωλήσεων σε περιβάλλον γρήγορων ρυθμών.
- Ικανότητα χρήσης ευρέος φάσματος μεθόδων αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Εξοικείωση με την τεχνολογία.
- Διαθεσιμότητα για συμμετοχή σε εκδηλώσεις δικτύωσης και άλλες εκδηλώσεις εκτός του τυπικού ωραρίου εργασίας.
- Αυτονομία στην εξεύρεση δυνητικών πελατών και στην ανάπτυξη χαρτοφυλακίου ευκαιριών.
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Άδεια
- Επιστροφή διδάκτρων
- Ολοκληρωμένα προγράμματα αποζημίωσης
- Πρόγραμμα παροχών Total Rewards
- Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης