Bekaert è un’azienda globale che opera nei settori automobilistico, delle costruzioni e della logistica, con un forte orientamento all’innovazione e alla creazione di valore per i clienti. I suoi team contribuiscono allo sviluppo continuo dell’azienda in un ambiente di lavoro collaborativo che promuove la diversità dei punti di vista, la crescita professionale e l’esplorazione di nuove opportunità. Bekaert assume e valorizza persone che desiderano contribuire a plasmare il futuro dell’azienda attraverso un lavoro pionieristico.
Responsabile dello sviluppo aziendale, filo speciale - Bekaert Onsite
Guida la crescita dei fili speciali Bekaert in Nord America ampliando i mercati, sviluppando i clienti e promuovendo opportunità di prodotto redditizie. Gestisci preventivi, prove, proposte tecniche e collaborazione interfunzionale dalla sede di Orrville.
Descrizione
- Guidare lo sviluppo aziendale diretto e indiretto in Nord America.
- Individuare nuovi mercati e clienti per i prodotti in filo speciale di Bekaert.
- Gestire la pipeline di preventivi e prove con i clienti.
- Creare opportunità che aumentino il volume delle vendite e la redditività.
- Valutare mercati e clienti considerando volume, bacino di profitto e CAGR del mercato.
- Definire le opportunità regionali e le azioni per coglierle.
- Raccomandare innovazioni di prodotto a sostegno della crescita aziendale.
- Collaborare con gli ingegneri dei clienti, i team acquisti e i proprietari per sviluppare prodotti e quantificare le proposte di valore dei materiali.
- Sviluppare e presentare proposte tecniche.
- Coordinarsi con il team di ingegneria Bekaert di Orrville per verificare che le specifiche dei clienti possano essere soddisfatte.
Requisiti
- Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica come ingegneria, metallurgia o scienze.
- Almeno sette anni di esperienza comprovata nello sviluppo aziendale o nelle vendite, idealmente con prodotti fabbricati su misura.
- Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 30% nel territorio assegnato del Nord America.
- Approccio autonomo e proattivo, con spiccate capacità di pensiero strategico.
- Capacità di prendere decisioni chiare e precise.
- Spiccate capacità comunicative e relazionali.
- Conoscenza operativa dei sistemi CRM.
- Conoscenza delle procedure PPAP.
- Capacità di interpretare disegni e documentazione tecnica.
- Attitudine competitiva e forte determinazione al successo.
Benefit
- Cultura lavorativa inclusiva.
- Impegno per la diversità e la parità di trattamento.
- Supporto allo sviluppo personale.
- Opportunità di apprendimento e crescita all’interno dell’organizzazione.