Bekaert es una empresa global que presta servicios a los sectores de la automoción, la construcción y la logística, con un enfoque centrado en la innovación y el valor para sus clientes. Sus equipos contribuyen al desarrollo continuo de la empresa en un entorno de trabajo colaborativo que fomenta la diversidad de perspectivas, el crecimiento profesional y la exploración de nuevas oportunidades. Bekaert incorpora y desarrolla a personas que desean contribuir a definir el futuro de la empresa mediante un trabajo pionero.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Alambre Especializado - Bekaert Onsite
Impulsa el crecimiento del alambre especializado de Bekaert en Norteamérica mediante la expansión de mercados, el desarrollo de clientes y el avance de oportunidades de productos rentables. Lidera cotizaciones, pruebas, propuestas técnicas y la colaboración interfuncional desde la planta de Orrville.
Descripción
- Liderar el desarrollo de negocios directo e indirecto en Norteamérica.
- Encontrar nuevos mercados y clientes para los productos de alambre especializado de Bekaert.
- Gestionar el flujo de cotizaciones y pruebas con clientes.
- Crear oportunidades que aumenten el volumen de ventas y la rentabilidad.
- Evaluar mercados y clientes considerando el volumen, el fondo de beneficios y la TCAC del mercado.
- Definir oportunidades regionales y acciones para aprovecharlas.
- Recomendar innovaciones de productos que respalden el crecimiento del negocio.
- Colaborar con ingenieros de clientes, equipos de compras y propietarios para desarrollar productos y cuantificar las propuestas de valor de los materiales.
- Desarrollar y presentar propuestas técnicas.
- Coordinarse con el equipo de ingeniería de Bekaert en Orrville para verificar que se puedan cumplir las especificaciones de los clientes.
Requisitos
- Licenciatura, preferiblemente en una disciplina técnica como ingeniería, metalurgia o ciencias.
- Al menos siete años de experiencia demostrada en desarrollo de negocios o ventas, idealmente con productos fabricados a medida.
- Capacidad y disposición para viajar hasta un 30 % por el territorio asignado de Norteamérica.
- Enfoque autodirigido y proactivo, con gran capacidad de pensamiento estratégico.
- Capacidad clara y precisa para tomar decisiones.
- Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones.
- Dominio operativo de sistemas CRM.
- Conocimiento de los procedimientos PPAP.
- Capacidad para interpretar planos y documentación técnica.
- Actitud competitiva y gran motivación para alcanzar el éxito.
Beneficios
- Cultura laboral inclusiva.
- Compromiso con la diversidad y la igualdad de trato.
- Apoyo para el desarrollo personal.
- Oportunidades de aprendizaje y progreso dentro de la organización.