Bekaert est une entreprise mondiale qui accompagne les secteurs de l’automobile, de la construction et de la logistique en mettant l’accent sur l’innovation et la création de valeur pour ses clients. Ses équipes contribuent au développement continu de l’entreprise dans un environnement de travail collaboratif qui favorise la diversité des points de vue, l’évolution professionnelle et l’exploration de nouvelles opportunités. Bekaert recrute et accompagne des personnes qui souhaitent contribuer à façonner l’avenir de l’entreprise grâce à un travail pionnier.
Responsable du développement commercial, fils spéciaux - Bekaert Onsite
Stimulez la croissance des fils spéciaux de Bekaert en Amérique du Nord en développant les marchés, les clients et les opportunités de produits rentables. Pilotez les devis, les essais, les propositions techniques et la collaboration interfonctionnelle depuis le site d’Orrville.
Description
- Piloter le développement commercial direct et indirect en Amérique du Nord.
- Identifier de nouveaux marchés et clients pour les produits de fils spéciaux de Bekaert.
- Gérer le portefeuille des devis et des essais clients.
- Créer des opportunités qui augmentent le volume des ventes et la rentabilité.
- Évaluer les marchés et les clients en tenant compte du volume, du potentiel de bénéfices et du TCAC du marché.
- Définir les opportunités régionales et les actions permettant de les saisir.
- Recommander des innovations produits qui soutiennent la croissance de l’activité.
- Collaborer avec les ingénieurs des clients, les équipes achats et les propriétaires afin de développer les produits et de quantifier les propositions de valeur des matériaux.
- Élaborer et présenter des propositions techniques.
- Coordonner avec l’équipe d’ingénierie de Bekaert à Orrville afin de vérifier que les spécifications des clients peuvent être respectées.
Exigences
- Diplôme de licence, de préférence dans une discipline technique telle que l’ingénierie, la métallurgie ou les sciences.
- Au moins sept ans d’expérience avérée en développement commercial ou en vente, idéalement dans le domaine des produits fabriqués sur mesure.
- Capacité et volonté de voyager jusqu’à 30 % sur le territoire nord-américain assigné.
- Approche autonome et proactive, avec une forte capacité de réflexion stratégique.
- Aptitude à prendre des décisions claires et précises.
- Solides compétences en communication et en création de relations.
- Maîtrise opérationnelle des systèmes CRM.
- Connaissance des procédures PPAP.
- Capacité à interpréter des plans et une documentation techniques.
- Esprit de compétition et forte volonté de réussir.
Avantages
- Culture de travail inclusive.
- Engagement en faveur de la diversité et de l’égalité de traitement.
- Soutien au développement personnel.
- Possibilités d’apprentissage et d’évolution au sein de l’organisation.