COVERIS
COVERIS
COVERIS è un’impresa francese di costruzioni e ingegneria specializzata in facciate vetrate e lucernari architettonici per progetti di nuova costruzione e riqualificazione. Dal 2001, l’azienda combina progettazione, ingegneria multidisciplinare, ricerca e sviluppo, prototipazione, prefabbricazione, produzione e installazione in cantiere per offrire soluzioni personalizzate per l’involucro edilizio. COVERIS collabora con architetti e clienti del settore delle costruzioni in tutta la Francia, supportando i progetti attraverso la gestione interna, laboratori di prova e manutenzione post-vendita.

Direttore regionale delle vendite tecniche e commerciali, DACH

Guida le vendite tecniche e commerciali nella regione DACH, con responsabilità per crescita, redditività, gare d’appalto e prestazioni del team di vendita.

Descrizione

  • Aumentare i ricavi, la redditività e la creazione di valore nella regione DACH
  • Sviluppare e attuare la strategia regionale di vendita
  • Gestire e motivare un team esterno di vendita ad alte prestazioni nella regione DACH
  • Realizzare i piani di fatturato e profitto in linea con gli obiettivi strategici e di sostenibilità
  • Definire budget e previsioni, affrontando tempestivamente gli scostamenti
  • Sviluppare nuove attività, prodotti e opportunità commerciali
  • Gestire i rapporti con clienti, rivenditori e fornitori di macchinari
  • Trasformare le informazioni di mercato in nuove soluzioni e opportunità di business
  • Dirigere le principali gare d’appalto regionali e le trattative commerciali
  • Proteggere la redditività presso i clienti e gli stabilimenti produttivi
  • Ampliare le informazioni di mercato e rafforzare il posizionamento competitivo
  • Promuovere una cultura orientata ai risultati attraverso obiettivi chiari e responsabilizzazione
  • Sviluppare partnership efficaci con clienti, stabilimenti e stakeholder interni

Requisiti

  • Successo dimostrato nella guida di vendite tecniche B2B, preferibilmente nei settori degli imballaggi flessibili, dell’estrusione, della stampa o della trasformazione
  • Comprovata capacità di promuovere crescita e redditività in attività complesse e presenti su più mercati, come bevande, prodotti industriali o beni di consumo
  • Prospettiva strategica combinata con capacità pratiche di esecuzione
  • Leader credibile, capace di costruire e sviluppare team ad alte prestazioni
  • Solide conoscenze commerciali e tecniche, con la capacità di collegare le esigenze dei clienti alle capacità produttive
  • Conoscenza fluente dell’inglese e del tedesco

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