COVERIS
COVERIS
COVERIS est une entreprise française de construction et d’ingénierie spécialisée dans les façades vitrées et les verrières architecturales pour les projets de construction neuve et de réhabilitation. Depuis 2001, l’entreprise associe conception, ingénierie pluridisciplinaire, recherche et développement, prototypage, préfabrication, fabrication et installation sur site afin de proposer des solutions personnalisées pour l’enveloppe des bâtiments. COVERIS travaille avec des architectes et des clients du secteur de la construction partout en France, en accompagnant les projets grâce à une gestion internalisée, des ateliers d’essais et un service de maintenance après-vente.

Directeur régional des ventes techniques et commerciales, DACH

Pilotez les ventes techniques et commerciales dans la région DACH, avec la responsabilité de la croissance, de la rentabilité, des appels d’offres et de la performance de l’équipe commerciale.

Description

  • Accroître le chiffre d’affaires, la rentabilité et la création de valeur dans la région DACH
  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale
  • Gérer et motiver une équipe commerciale externe performante dans la région DACH
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de bénéfices conformément aux objectifs stratégiques et de développement durable
  • Établir les budgets et les prévisions, et traiter rapidement les écarts
  • Développer de nouvelles activités, de nouveaux produits et de nouvelles opportunités commerciales
  • Gérer les relations avec les clients, les distributeurs et les fournisseurs de machines
  • Transformer l’intelligence de marché en nouvelles solutions et opportunités commerciales
  • Diriger les principaux appels d’offres régionaux et les négociations commerciales
  • Préserver la rentabilité auprès des clients et sur les sites de production
  • Développer l’intelligence de marché et renforcer le positionnement concurrentiel
  • Favoriser une culture axée sur les résultats grâce à des objectifs clairs et à la responsabilisation
  • Développer des partenariats efficaces avec les clients, les usines et les parties prenantes internes

Exigences

  • Réussite avérée dans la direction de ventes techniques B2B, de préférence dans les secteurs de l’emballage souple, de l’extrusion, de l’impression ou de la transformation
  • Capacité démontrée à stimuler la croissance et la rentabilité dans des entreprises complexes et présentes sur plusieurs marchés, notamment les boissons, les produits industriels ou les biens de consommation
  • Vision stratégique associée à de solides compétences d’exécution opérationnelle
  • Leader crédible, capable de constituer et de développer des équipes performantes
  • Solides connaissances commerciales et techniques, avec la capacité de relier les besoins des clients aux capacités de production
  • Maîtrise de l’anglais et de l’allemand

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