COVERIS 是一家法國建築與工程公司，專注於新建與翻修專案的玻璃帷幕及建築採光罩。自 2001 年成立以來，公司整合設計、多學科工程、研發、原型製作、預製、製造與現場安裝等能力，為建築外殼提供客製化解決方案。COVERIS 與法國各地的建築師及建築客戶合作，並透過內部專案管理、測試工坊與售後維護為專案提供支援。
DACH區域技術與商務銷售總監
負責DACH區域的技術與商務銷售，推動成長與獲利，統籌投標工作及銷售團隊績效。 制定並執行區域銷售策略，拓展客戶、產品與商業機會。
說明
- 提升DACH區域的營收、獲利能力與價值創造
- 制定並執行區域銷售策略
- 管理並激勵DACH地區高績效外部銷售團隊
- 依照策略與永續發展目標完成營業額與利潤計畫
- 制定預算與預測，並主動處理偏差
- 拓展新業務、產品與商業機會
- 管理與客戶、零售商及機器供應商的關係
- 將市場情報轉化為新的解決方案與商業機會
- 主導區域重大投標與商務談判
- 維護客戶及生產據點的獲利能力
- 擴大市場情報蒐集並強化競爭定位
- 透過明確目標與責任制度營造以成果為導向的文化
- 與客戶、工廠及內部利害關係人建立有效合作關係
職位要求
- 具備B2B技術銷售領域的成功經驗，最好來自軟性包裝、擠出、印刷或複合加工產業
- 具備在飲料、工業產品或消費品等複雜多市場業務中推動成長與獲利的實績
- 兼具策略視野與務實的執行能力
- 值得信賴的領導者，能夠組建並發展高績效團隊
- 具備扎實的商務與技術知識，能將客戶需求與生產能力相互連結
- 英語與德語流利