COVERIS — французская строительная и инженерная компания, специализирующаяся на остеклённых фасадах и архитектурных зенитных фонарях для новых и реконструируемых зданий. С 2001 года компания объединяет проектирование, многопрофильные инженерные разработки, исследования и разработки, создание прототипов, предварительное изготовление, производство и монтаж на объекте, предлагая индивидуальные решения для оболочки здания. COVERIS сотрудничает с архитекторами и строительными заказчиками по всей Франции, сопровождая проекты за счёт внутреннего управления, испытательных мастерских и послепродажного обслуживания.
Региональный директор по продажам, техническое и коммерческое направление в регионе DACH
Руководство техническими и коммерческими продажами в регионе DACH с ответственностью за рост, прибыльность, тендеры и результаты работы команды продаж.
Описание
- Увеличивать выручку, прибыльность и создание ценности в регионе DACH
- Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию продаж
- Управлять внешней командой продаж в регионе DACH и мотивировать её на высокие результаты
- Обеспечивать выполнение планов по обороту и прибыли в соответствии со стратегическими целями и целями устойчивого развития
- Формировать бюджеты и прогнозы и проактивно устранять отклонения
- Развивать новый бизнес, продукты и коммерческие возможности
- Управлять отношениями с клиентами, розничными компаниями и поставщиками оборудования
- Преобразовывать рыночную информацию в новые решения и возможности для бизнеса
- Руководить крупными региональными тендерами и коммерческими переговорами
- Защищать прибыльность в отношениях с клиентами и на производственных площадках
- Расширять рыночную аналитику и укреплять конкурентные позиции
- Формировать культуру, ориентированную на результат, благодаря чётким целям и ответственности
- Развивать эффективные партнёрские отношения с клиентами, заводами и внутренними заинтересованными сторонами
Требования
- Подтверждённый успешный опыт руководства техническими B2B-продажами, предпочтительно в сфере гибкой упаковки, экструзии, печати или переработки
- Подтверждённая способность обеспечивать рост и прибыльность в сложных многорыночных компаниях, например в сфере напитков, промышленных товаров или потребительских товаров
- Стратегическое мышление в сочетании с практическими навыками реализации
- Авторитетный руководитель, способный создавать и развивать высокоэффективные команды
- Глубокие коммерческие и технические знания и способность связывать потребности клиентов с производственными возможностями
- Свободное владение английским и немецким языками