COVERIS
COVERIS
COVERISは、新築および改修プロジェクト向けのガラスファサードと建築用トップライトを専門とするフランスの建設・エンジニアリング会社です。2001年の創業以来、設計、分野横断型エンジニアリング、研究開発、試作、プレファブリケーション、製造、現場施工までを一貫して手がけ、建築外皮に関するカスタムソリューションを提供しています。フランス各地の建築家や建設事業者と協力し、社内でのプロジェクト管理、試験工房、アフターサービスによってプロジェクトを支援しています。

DACH地域 技術・コマーシャル営業ディレクター

DACH地域の技術営業・コマーシャル営業を統括し、成長、収益性、入札、営業チームの業績に責任を負います。 地域営業戦略の策定・実行を通じて、新規顧客、製品、事業機会を開拓します。

仕事内容

  • DACH地域全体の売上、収益性、価値創出を向上させる
  • 地域営業戦略を策定し、実行する
  • DACH地域の高業績な外勤営業チームを管理し、動機付ける
  • 戦略およびサステナビリティ目標に沿って売上高・利益計画を達成する
  • 予算と予測を策定し、差異に先手を打って対応する
  • 新規事業、製品、商業機会を開拓する
  • 顧客、小売業者、機械サプライヤーとの関係を管理する
  • 市場インテリジェンスを新たなソリューションと事業機会に結び付ける
  • 地域の主要な入札案件と商談を主導する
  • 顧客および生産拠点全体の収益性を守る
  • 市場インテリジェンスを拡充し、競争上のポジショニングを強化する
  • 明確な目標と説明責任を通じて、成果重視の文化を育む
  • 顧客、工場、社内ステークホルダーとの効果的なパートナーシップを構築する

応募要件

  • B2B技術営業を率いた実績があり、軟包装、押出、印刷、コンバーティング業界での経験があれば尚可
  • 飲料、産業製品、消費財など複雑で複数市場にまたがる事業で、成長と収益性を推進した実績
  • 戦略的な視点と実務的な実行力を兼ね備えていること
  • 高業績チームを構築・育成できる、信頼されるリーダーであること
  • 顧客ニーズと生産能力を結び付けられる、強固な商業・技術知識
  • 英語とドイツ語に堪能であること

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