COVERIS هي شركة فرنسية متخصصة في الإنشاءات والهندسة، تركز على الواجهات الزجاجية والمناور المعمارية لمشاريع البناء الجديدة وإعادة التأهيل. منذ عام 2001، تجمع الشركة بين التصميم والهندسة متعددة التخصصات والبحث والتطوير وإنشاء النماذج الأولية والتصنيع المسبق والتصنيع والتركيب في الموقع لتقديم حلول مخصصة لغلاف المبنى. تعمل COVERIS مع المهندسين المعماريين وعملاء قطاع الإنشاءات في مختلف أنحاء فرنسا، وتدعم المشاريع من خلال الإدارة الداخلية وورش الاختبار وخدمات الصيانة ما بعد البيع.
مدير المبيعات الإقليمي، التقنيات والتجارة في منطقة DACH
قيادة المبيعات التقنية والتجارية في منطقة DACH، مع مسؤولية عن النمو والربحية والمناقصات وأداء فريق المبيعات.
الوصف
- تنمية الإيرادات والربحية وخلق القيمة في جميع أنحاء منطقة DACH
- تطوير استراتيجية المبيعات الإقليمية وتنفيذها
- إدارة وتحفيز فريق مبيعات خارجي عالي الأداء في منطقة DACH
- تحقيق خطط الإيرادات والأرباح بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية وأهداف الاستدامة
- إعداد الميزانيات والتوقعات ومعالجة الانحرافات بشكل استباقي
- تطوير أعمال ومنتجات وفرص تجارية جديدة
- إدارة العلاقات مع العملاء وتجار التجزئة وموردي الآلات
- تحويل معلومات السوق إلى حلول وفرص أعمال جديدة
- إدارة المناقصات الإقليمية الكبرى والمفاوضات التجارية
- حماية الربحية لدى العملاء وفي مواقع الإنتاج
- توسيع معلومات السوق وتعزيز المكانة التنافسية
- ترسيخ ثقافة تركز على النتائج من خلال أهداف واضحة ومساءلة
- تطوير شراكات فعالة مع العملاء والمصانع وأصحاب المصلحة الداخليين
المتطلبات
- خبرة مثبتة في قيادة مبيعات تقنية بين الشركات، ويفضل في بيئات التغليف المرن أو البثق أو الطباعة أو التحويل
- قدرة مثبتة على تحقيق النمو والربحية عبر أعمال معقدة ومتعددة الأسواق، مثل المشروبات أو المنتجات الصناعية أو السلع الاستهلاكية
- رؤية استراتيجية مقترنة بمهارات عملية في التنفيذ
- قائد يحظى بالمصداقية وقادر على بناء فرق عالية الأداء وتطويرها
- معرفة تجارية وتقنية قوية مع القدرة على ربط احتياجات العملاء بقدرات الإنتاج
- إجادة اللغتين الإنجليزية والألمانية