COVERIS to francuska firma budowlana i inżynieryjna specjalizująca się w przeszklonych fasadach oraz architektonicznych świetlikach dachowych na potrzeby nowych i modernizowanych obiektów. Od 2001 roku firma łączy projektowanie, wielodyscyplinarne prace inżynieryjne, badania i rozwój, prototypowanie, prefabrykację, produkcję oraz montaż na miejscu, dostarczając niestandardowe rozwiązania dla przegród zewnętrznych budynków. COVERIS współpracuje z architektami i inwestorami budowlanymi we Francji, wspierając realizację projektów poprzez wewnętrzne zarządzanie, warsztaty testowe oraz serwis posprzedażowy.
Regionalny Dyrektor Sprzedaży, obszar techniczny i handlowy w regionie DACH
Zarządzanie sprzedażą techniczną i handlową w regionie DACH oraz odpowiedzialność za wzrost, rentowność, przetargi i wyniki zespołu sprzedaży.
Opis
- Zwiększanie przychodów, rentowności i tworzenia wartości w regionie DACH
- Opracowywanie i realizacja regionalnej strategii sprzedaży
- Zarządzanie zewnętrznym zespołem sprzedaży w regionie DACH i motywowanie go do osiągania wysokich wyników
- Realizacja planów obrotu i zysku zgodnie z celami strategicznymi i celami zrównoważonego rozwoju
- Ustalanie budżetów i prognoz oraz proaktywne reagowanie na odchylenia
- Rozwijanie nowego biznesu, produktów i możliwości handlowych
- Zarządzanie relacjami z klientami, firmami handlowymi i dostawcami maszyn
- Przekształcanie wiedzy rynkowej w nowe rozwiązania i możliwości biznesowe
- Kierowanie dużymi regionalnymi przetargami i negocjacjami handlowymi
- Ochrona rentowności w relacjach z klientami i w zakładach produkcyjnych
- Rozwijanie wiedzy rynkowej i wzmacnianie pozycji konkurencyjnej
- Budowanie kultury zorientowanej na wyniki poprzez jasno określone cele i odpowiedzialność
- Rozwijanie skutecznych partnerstw z klientami, zakładami i wewnętrznymi interesariuszami
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu techniczną sprzedażą B2B, najlepiej w obszarze opakowań elastycznych, ekstruzji, druku lub przetwórstwa
- Udowodniona umiejętność napędzania wzrostu i rentowności w złożonych, wielorynkowych firmach, takich jak przedsiębiorstwa z branży napojów, produktów przemysłowych lub dóbr konsumpcyjnych
- Perspektywa strategiczna połączona z praktycznymi umiejętnościami realizacji
- Wiarygodny lider, który potrafi budować i rozwijać wysokowydajne zespoły
- Silna wiedza handlowa i techniczna oraz umiejętność łączenia potrzeb klientów z możliwościami produkcyjnymi
- Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego