COVERIS — французька будівельна та інженерна компанія, що спеціалізується на засклених фасадах і архітектурних зенітних ліхтарях для нових та реконструйованих будівель. Із 2001 року компанія поєднує проєктування, багатопрофільні інженерні розробки, дослідження й розробки, створення прототипів, попереднє виготовлення, виробництво та монтаж на об’єкті, пропонуючи індивідуальні рішення для оболонки будівлі. COVERIS співпрацює з архітекторами та будівельними замовниками по всій Франції, супроводжуючи проєкти завдяки внутрішньому управлінню, випробувальним майстерням і післяпродажному обслуговуванню.
Регіональний директор із продажу, технічний і комерційний напрям у регіоні DACH
Керівництво технічними та комерційними продажами в регіоні DACH із відповідальністю за зростання, прибутковість, тендери та результати роботи команди продажів.
Опис
- Збільшувати дохід, прибутковість і створення цінності в регіоні DACH
- Розробляти та реалізовувати регіональну стратегію продажів
- Керувати зовнішньою командою продажів у регіоні DACH і мотивувати її на високі результати
- Забезпечувати виконання планів з обороту та прибутку відповідно до стратегічних цілей і цілей сталого розвитку
- Формувати бюджети та прогнози й проактивно усувати відхилення
- Розвивати новий бізнес, продукти та комерційні можливості
- Керувати відносинами з клієнтами, роздрібними компаніями та постачальниками обладнання
- Перетворювати ринкову інформацію на нові рішення та можливості для бізнесу
- Керувати великими регіональними тендерами та комерційними переговорами
- Захищати прибутковість у відносинах із клієнтами та на виробничих майданчиках
- Розширювати ринкову аналітику та зміцнювати конкурентні позиції
- Формувати орієнтовану на результат культуру завдяки чітким цілям і відповідальності
- Розвивати ефективні партнерські відносини з клієнтами, заводами та внутрішніми зацікавленими сторонами
Вимоги
- Підтверджений успішний досвід керівництва технічними B2B-продажами, бажано у сфері гнучкого пакування, екструзії, друку або переробки
- Підтверджена здатність забезпечувати зростання та прибутковість у складних багаторинкових компаніях, наприклад у сфері напоїв, промислових товарів або споживчих товарів
- Стратегічне мислення в поєднанні з практичними навичками реалізації
- Авторитетний керівник, здатний створювати та розвивати високоефективні команди
- Глибокі комерційні й технічні знання та здатність поєднувати потреби клієнтів із виробничими можливостями
- Вільне володіння англійською та німецькою мовами