מנהל לקוחות בכיר לביטוח תעשייתי
GGWניהול לקוחות תעשייתיים ורב־לאומיים עבור סוכנות הביטוח GGW, פיתוח פתרונות כיסוי מותאמים וייעוץ ללקוחות. התפקיד כולל גיוס עסקים חדשים ונסיעות ברחבי גרמניה.
פתח
dentolo היא חברה שנוסדה בברלין ומתמקדת בביטוח משלים לטיפולי שיניים, ומציעה תוכניות באמצעות פלטפורמה דיגיטלית. החברה היא חלק מ־Zurich Gruppe Deutschland ופועלת בשיתוף עם DA Direkt. היא מספקת כיסוי לשירותים כגון ניקוי שיניים, יישור שיניים וטיפול חירום, עם גישה לרשת רחבה של אנשי מקצוע בתחום רפואת השיניים ברחבי גרמניה. פעילותה משלבת ביטוח, בריאות ושירותים דיגיטליים, והפרופיל שלה עשוי לעניין מועמדים הבוחנים תפקידים בתחומים אלה.
ראש צוות בכיר למכירות טלפוניות – dentolo, ברלין במתכונת היברידית
הובלת צוות מכירות טלפוניות ופיתוחו ב-dentolo, ספקית ביטוח משלים דיגיטלי. שיפור איכות המכירות והביצועים באמצעות הדרכה, האזנה לשיחות ומעקב אחר מדדי ביצוע.
תיאור
- עזרו לעצב את חוויית הביטוח של העתיד
- הובילו את הביצועים וההתפתחות המקצועית של נציגי המכירות
- עבדו לצד הצוות במכירות הטלפוניות היומיומיות
- הדריכו את הנציגים בנוגע להצגת המכירה ולגישת המכירה שלהם
- שמרו על רמה אחידה של מכירות ואיכות בצוות
- עזרו לנציגים לעמוד ביעדים האישיים וביעדי הצוות
- עברו על שיחות עם הנציגים ותנו משוב ישיר
- הדריכו את הנציגים בטיפול בהתנגדויות, בתקשורת, בניתוח צרכים ובסגירת עסקאות
- המשיכו להכשיר את הנציגים ולשפר את הצגת המכירה
- ודאו שהנציגים פועלים לפי תקני המכירות ומתקשרים בביטחון עם הלקוחות
- עקבו אחר מדדי ביצוע מרכזיים, ביצועים והתקדמות לעבר יעדים באמצעות לוחות המחוונים של Meta
- השתמשו ב-Dialfire למכירות יוצאות ולניהול שיחות, ב-Slack לתיאום הצוות וב-Google Meet להדרכה מרחוק, לבדיקת שיחות ולפגישות
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות טלפוניות או בטלמרקטינג
- הכשרה מקצועית קודמת במכירות, באמצעות מאמני מכירות חיצוניים או תוכניות פנימיות בחברה
- היכרות מעמיקה עם שיטות וטכניקות מכירה מקובלות
- יכולת להסביר וליישם טיפול בהתנגדויות, ניתוח צרכים, טכניקות לסגירת עסקאות ותקשורת עם לקוחות
- הבנה ברורה של הצגת מכירה מובנית ושל מטרת כל שלב בשיחת מכירה
- יכולת להדריך נציגי מכירות ולתת משוב ברור ומעשי על הביצועים שלהם בטלפון
- יכולת לעבוד ממשרד ברלין יומיים עד שלושה ימים בשבוע
- שליטה מקצועית בגרמנית ובאנגלית, בכתב ובדיבור
- נציגי מכירות בכירים ומנוסים המעוניינים להתקדם לתפקיד ראש צוות מוזמנים להגיש מועמדות
- גישה של צמיחה ומוטיבציה לפתח אחרים ולתמוך בהם
- ניסיון בהובלת צוותי מכירות מרוחקים, בהדרכתם או בתמיכה בהם הוא יתרון
- ניסיון בענף הביטוח הוא יתרון
- ניסיון במכירת מוצרים או שירותים מבוססי מנוי הוא יתרון
- ניסיון בסביבת מכירות פנים המונעת על ידי מדדי ביצוע הוא יתרון
- ניסיון קודם כראש צוות, כמאמן מכירות או בתפקיד מנהיגותי דומה הוא יתרון
הטבות
- שכר בסיס תחרותי
- 28 ימי חופשה שנתיים, עם תוספת ל-30 ימים מדי שנתיים
- חופשה ב-24 וב-31 בדצמבר
- אופני Swapfiets ללא תשלום או כרטיס Jobticket מסובסד לברלין וברנדנבורג או כרטיס BVG Deutschlandticket
- עבודה היברידית מהבית או ממשרד ברלין-מיטה
- אפשרות לעבוד מכל מקום אחר באיחוד האירופי עד 60 ימים
- מפגשי אימון אישי ללא תשלום דרך nilo.health
- בחירה במוצרי dentolo, petolo או vitolo להתנסות בהם
- תקציב למידה שנתי החל מ-750 אירו
- משוב תקופתי של 360 מעלות
- מסיבות קיץ וחורף
- אירועי צוות תקופתיים
- הנחות דרך פלטפורמת הטבות לעובדים
- יומיים למען הקהילה בכל שנה קלנדרית
- משרד ידידותי לחיות מחמד
משרות קשורות
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה בתחום אבטחת הסייבר
ectacom GmbHבנו והרחיבו קשרי שותפים בתחום אבטחת הסייבר ב־ectacom, מפיצה גרמנית של פתרונות להמשכיות עסקית, לניהול סיכוני IT ולאבטחה. הובילו מכירות דרך ערוצי שותפים וקידמו צמיחה אסטרטגית.
פתח
נציג/ת מכירות לאחר המכירה, חלקי חילוף – מרכז אירופה
KION Groupהצמיחו את עסקי חלקי החילוף של Dematic ברחבי מרכז אירופה באמצעות שותפויות עם לקוחות, קמפיינים למכירות ויוזמות שוק. התפקיד כולל גם תחזיות, ניתוח מכירות ותיאום עם צוותים בשווקים גלובליים.
פתח
נציג/ת מכירות לאחר המכירה, חלקי חילוף – מרכז אירופה
KION Groupהצמיחו את עסקי חלקי החילוף של Dematic ברחבי מרכז אירופה באמצעות בניית קשרי לקוחות ופיתוח קמפיינים, תחזיות ושותפויות אסטרטגיות. הרחיבו את המכירות באמצעות פנייה יזומה ללקוחות וזיהוי הזדמנויות לצמיחה ולשיפור.
פתח
מנהל/ת לקוחות מפתח, שירותי מבנים – בנייה וניהול נכסים
conSALT Personalmanagement GmbHתפקיד אזורי בניהול לקוחות מפתח בתחום שירותי המבנים בענפי הבנייה והנדל״ן. ייעוץ לשותפים מתחומי הבנייה והנדל״ן ומכירת פתרונות טכניים במינסטר ובמזרח וסטפאליה.
פתח
נציג/ת מכירות פנים לפתרונות סביבת עבודה
TD SYNNEXניהול חשבונות לקוחות, הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן על מחירים והגדלת המכירות בעסקי הפצת הטכנולוגיה של TD SYNNEX. התפקיד תומך בלקוחות IT מורשים ובסוחרים מתמחים בגרמניה.
פתח