מנהל לקוחות בכיר לביטוח תעשייתי
GGWניהול לקוחות תעשייתיים ורב־לאומיים עבור סוכנות הביטוח GGW, פיתוח פתרונות כיסוי מותאמים וייעוץ ללקוחות. התפקיד כולל גיוס עסקים חדשים ונסיעות ברחבי גרמניה.
פתח
חברת ectacom GmbH נוסדה בשנת 1999 וממוקמת במינכן. החברה מפיצה ומקדמת פתרונות עסקיים מורכבים בתחומי טכנולוגיית המידע ואבטחת הסייבר, לרבות אבטחת טכנולוגיה תפעולית. היא עובדת עם מפיצים, משלבי מערכות וחברות ייעוץ כדי לבנות שותפויות עם ספקים, לפתח הזדמנויות מכירה ולתמוך בכניסה לשווקים חדשים. שירותיה כוללים הערכת מוצרים, התקנה, הגדרה, תמיכה טכנית והדרכה, לצד שיווק ופיתוח עסקי עבור ספקי טכנולוגיה כגון Claroty, Nozomi, ZeroFox ו-Cofense.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה בתחום אבטחת הסייבר
בנו והרחיבו קשרי שותפים בתחום אבטחת הסייבר ב־ectacom, מפיצה גרמנית של פתרונות להמשכיות עסקית, לניהול סיכוני IT ולאבטחה. הובילו מכירות דרך ערוצי שותפים וקידמו צמיחה אסטרטגית.
תיאור
- הרחיבו קשרי שותפים קיימים בתחום אבטחת הסייבר ופתחו הזדמנויות חדשות.
- גבשו אסטרטגיות לשותפים וייעצו בנושא פתרונות ושירותי אבטחת סייבר.
- העריכו את צורכי השותפים ואת ההזדמנויות העסקיות.
- הובילו את תהליך המכירה, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת חוזה.
- הכינו הצעות ומסמכי חוזה וניהלו משא ומתן לגביהם.
- תאמו עבודה עם צוותי קדם־מכירה, צוותים טכניים וצוותי אספקה.
- הציגו בפני שותפים והובילו סדנאות.
- עקבו אחר מגמות בשוק אבטחת הסייבר ואחר פעילות המתחרים.
- קידמו את שביעות רצון השותפים ואת שימורם לאורך זמן.
- שמרו על קשרי שותפים ברחבי תחום אבטחת הסייבר.
דרישות
- השלמת הכשרה מסחרית או השגת כישורים מעשיים מקבילים.
- שמירה על רשת פעילה של שותפים רלוונטיים בשוק דובר הגרמנית.
- מוטיבציה עצמית ויכולת לבנות קשרי שותפות ארוכי טווח ולשמר אותם.
- שליטה מלאה בגרמנית ובאנגלית, בכתב ובעל פה.
- רקורד מוכח בהשגת עסקים חדשים.
- כישורי ניהול קשרים חזקים מול לקוחות ועמיתים, ויכולת לפעול ביעילות במצבי משבר.
- כישורים טכניים חזקים וניסיון רב במכירת פתרונות IT מורכבים.
- ניסיון של כמה שנים במכירות ערוצים בין עסקים.
- שימוש בטוח ב־MS Office והבנת מערכות ERP.
- תקשורת בטוחה בטלפון וכישורי תקשורת ומשא ומתן חזקים.
- עבודה באופן מובנה ועצמאי, עם חשיבה יזמית ויוזמת.
- ידע מעמיק באבטחת IT, ובפרט באבטחת סייבר.
הטבות
- תגמול תחרותי הכולל רכיבים הקשורים לביצועים.
- סידורי עבודה גמישים וסביבת עבודה מודרנית.
- הזדמנויות להכשרה אישית ולהתפתחות מקצועית.
- צוות משתף פעולה המתמקד בחדשנות.
- הנחות לעובדים דרך Corporate Benefits.
משרות קשורות
נציג/ת מכירות לאחר המכירה, חלקי חילוף – מרכז אירופה
KION Groupהצמיחו את עסקי חלקי החילוף של Dematic ברחבי מרכז אירופה באמצעות שותפויות עם לקוחות, קמפיינים למכירות ויוזמות שוק. התפקיד כולל גם תחזיות, ניתוח מכירות ותיאום עם צוותים בשווקים גלובליים.
פתח
נציג/ת מכירות לאחר המכירה, חלקי חילוף – מרכז אירופה
KION Groupהצמיחו את עסקי חלקי החילוף של Dematic ברחבי מרכז אירופה באמצעות בניית קשרי לקוחות ופיתוח קמפיינים, תחזיות ושותפויות אסטרטגיות. הרחיבו את המכירות באמצעות פנייה יזומה ללקוחות וזיהוי הזדמנויות לצמיחה ולשיפור.
פתח
מנהל/ת לקוחות מפתח, שירותי מבנים – בנייה וניהול נכסים
conSALT Personalmanagement GmbHתפקיד אזורי בניהול לקוחות מפתח בתחום שירותי המבנים בענפי הבנייה והנדל״ן. ייעוץ לשותפים מתחומי הבנייה והנדל״ן ומכירת פתרונות טכניים במינסטר ובמזרח וסטפאליה.
פתח
נציג/ת מכירות פנים לפתרונות סביבת עבודה
TD SYNNEXניהול חשבונות לקוחות, הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן על מחירים והגדלת המכירות בעסקי הפצת הטכנולוגיה של TD SYNNEX. התפקיד תומך בלקוחות IT מורשים ובסוחרים מתמחים בגרמניה.
פתח