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ectacom GmbH
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11 – 50 Dipendenti
B2BSicurezza informatica
Fondata nel 1999 e con sede a Monaco di Baviera, ectacom GmbH distribuisce soluzioni complesse di IT e cybersicurezza e ne sviluppa le attività commerciali, incluse quelle relative alla sicurezza delle tecnologie operative. Collabora con rivenditori, integratori di sistemi e società di consulenza per creare partnership con i fornitori, sviluppare opportunità di vendita e sostenere l’ingresso in nuovi mercati. I suoi servizi comprendono la valutazione dei prodotti, l’installazione, la configurazione, il supporto tecnico e la formazione, oltre al marketing e allo sviluppo commerciale per fornitori tecnologici come Claroty, Nozomi, ZeroFox e Cofense.
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Offerte dell’azienda

Senior account manager per la cybersecurity

Sviluppa e consolida le relazioni con i partner di cybersecurity presso ectacom, distributore tedesco di soluzioni per la continuità operativa, la gestione dei rischi IT e la sicurezza. Promuovi le vendite tramite canali e la crescita strategica.

DEGermaniaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
ERPSicurezza informatica

Descrizione

  • Consolida le relazioni esistenti con i partner di cybersecurity e sviluppa nuove opportunità.
  • Definisci strategie per i partner e fornisci consulenza su soluzioni e servizi di cybersecurity.
  • Valuta le esigenze dei partner e le opportunità commerciali.
  • Gestisci le vendite dalla ricerca iniziale di potenziali clienti fino alla firma del contratto.
  • Prepara e negozia proposte e documenti contrattuali.
  • Coordina i team di prevendita, tecnici e di delivery.
  • Presenta le soluzioni ai partner e conduce workshop.
  • Monitora le tendenze del mercato della cybersecurity e le attività della concorrenza.
  • Favorisci la soddisfazione dei partner e la loro fidelizzazione nel lungo periodo.
  • Gestisci le relazioni con i partner di tutto il settore della cybersecurity.

Requisiti

  • Aver completato una formazione commerciale o possedere qualifiche pratiche equivalenti.
  • Mantenere una rete attiva di partner pertinenti nel mercato di lingua tedesca.
  • Essere intraprendente e capace di costruire e mantenere relazioni durature con i partner.
  • Essere fluenti in tedesco e inglese, sia oralmente sia per iscritto.
  • Avere una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti.
  • Possedere solide capacità di gestione delle relazioni con clienti e colleghi e saper affrontare efficacemente le situazioni di crisi.
  • Avere una spiccata predisposizione tecnica e una notevole esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse.
  • Avere diversi anni di esperienza nelle vendite B2B tramite canali.
  • Usare con sicurezza MS Office e conoscere i sistemi ERP.
  • Comunicare con sicurezza al telefono e possedere ottime capacità comunicative e negoziali.
  • Lavorare in modo strutturato e autonomo, con mentalità imprenditoriale e proattiva.
  • Avere conoscenze approfondite di sicurezza IT, in particolare di cybersecurity.

Benefit

  • Retribuzione competitiva con componenti legate ai risultati.
  • Modalità di lavoro flessibili e ambiente di lavoro moderno.
  • Opportunità individuali di formazione e crescita professionale.
  • Un team collaborativo orientato all’innovazione.
  • Sconti per i dipendenti tramite Corporate Benefits.

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Ruolo regionale nella gestione dei clienti chiave per i servizi agli edifici, nei settori dell’edilizia e della gestione immobiliare. Fornire consulenza ai partner edili e immobiliari e vendere soluzioni tecniche a Münster e nella Vestfalia orientale.

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