시니어 사이버보안 어카운트 매니저
ectacom에서 사이버보안 파트너 관계를 구축하고 확장합니다. 독일 유통업체 ectacom에서 비즈니스 연속성, IT 위험 관리 및 보안 솔루션의 채널 영업과 전략적 성장을 이끕니다.
설명
- 기존 사이버보안 파트너 관계를 확장하고 새로운 기회를 발굴합니다.
- 파트너 전략을 수립하고 사이버보안 솔루션과 서비스에 대해 조언합니다.
- 파트너의 요구 사항과 사업 기회를 평가합니다.
- 초기 영업 발굴부터 계약 체결까지 판매 과정을 주도합니다.
- 제안서와 계약 문서를 작성하고 협상합니다.
- 프리세일즈, 기술 및 딜리버리 팀과 협업합니다.
- 파트너에게 발표하고 워크숍을 진행합니다.
- 사이버보안 시장 동향과 경쟁사 활동을 파악합니다.
- 파트너 만족도를 높이고 장기적인 관계 유지를 도모합니다.
- 사이버보안 분야 전반에서 파트너 관계를 유지합니다.
지원 자격
- 상업 관련 교육을 이수했거나 이에 상응하는 실무 자격을 갖추어야 합니다.
- 독일어권 시장에서 관련 파트너 네트워크를 활발히 유지해야 합니다.
- 주도적으로 일하며 장기적인 파트너 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다.
- 독일어와 영어를 읽고 쓰고 말하는 데 능숙해야 합니다.
- 신규 사업을 수주한 실적이 있어야 합니다.
- 고객 및 동료와의 관계 관리 능력이 뛰어나고 위기 상황에 효과적으로 대응할 수 있어야 합니다.
- 기술적 이해도가 높고 복잡한 IT 솔루션 판매 경험이 풍부해야 합니다.
- B2B 채널 영업 경력이 수년 있어야 합니다.
- MS Office를 능숙하게 사용하고 ERP 시스템을 이해해야 합니다.
- 전화로 자신 있게 소통하며 뛰어난 의사소통 및 협상 능력을 갖추어야 합니다.
- 체계적이고 독립적으로 일하며 기업가 정신과 적극적인 태도를 갖추어야 합니다.
- IT 보안, 특히 사이버보안에 관한 깊이 있는 지식이 있어야 합니다.
복리후생
- 성과 연동 요소가 포함된 경쟁력 있는 보상.
- 유연한 근무 방식과 현대적인 업무 환경.
- 개인별 교육 및 경력 개발 기회.
- 혁신에 집중하는 협력적인 팀.
- Corporate Benefits를 통한 직원 할인.
