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ectacom GmbH
ectacom GmbH
11 – 50 Employés
B2BCybersécurité
Fondée en 1999 et basée à Munich, ectacom GmbH distribue des solutions complexes en informatique et en cybersécurité, notamment dans le domaine de la sécurité des technologies opérationnelles, et développe les activités commerciales associées. L’entreprise travaille avec des revendeurs, des intégrateurs de systèmes et des cabinets de conseil pour établir des partenariats avec des fournisseurs, créer des opportunités de vente et accompagner l’accès à de nouveaux marchés. Ses services couvrent l’évaluation des produits, l’installation, la configuration, l’assistance technique et la formation, ainsi que le marketing et le développement commercial pour des fournisseurs technologiques tels que Claroty, Nozomi, ZeroFox et Cofense.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior en cybersécurité

Développez et renforcez les relations avec les partenaires en cybersécurité chez ectacom, distributeur allemand de solutions de continuité d’activité, de gestion des risques informatiques et de sécurité. Développez les ventes indirectes et la croissance stratégique.

DEAllemagneHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
CybersécuritéERP

Description

  • Développez les relations avec les partenaires existants en cybersécurité et créez de nouvelles opportunités.
  • Définissez les stratégies des partenaires et conseillez-les sur les solutions et services de cybersécurité.
  • Évaluez les besoins des partenaires et les opportunités commerciales.
  • Pilotez les ventes, de la prospection initiale à la conclusion du contrat.
  • Préparez et négociez les propositions et les documents contractuels.
  • Coordonnez les équipes avant-vente, techniques et de livraison.
  • Présentez les offres aux partenaires et animez des ateliers.
  • Suivez les tendances du marché de la cybersécurité et l’activité des concurrents.
  • Favorisez la satisfaction des partenaires et leur fidélisation à long terme.
  • Entretenez des relations avec les partenaires de l’ensemble du secteur de la cybersécurité.

Exigences

  • Avoir suivi une formation commerciale ou posséder des qualifications pratiques équivalentes.
  • Entretenir un réseau actif de partenaires pertinents sur le marché germanophone.
  • Faire preuve d’autonomie et savoir bâtir et entretenir des relations durables avec les partenaires.
  • Maîtriser l’allemand et l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
  • Avoir fait ses preuves dans la conquête de nouveaux clients.
  • Posséder de solides compétences en gestion des relations avec les clients et les collègues, et savoir gérer efficacement les situations de crise.
  • Avoir une forte aptitude technique et une solide expérience de la vente de solutions informatiques complexes.
  • Avoir plusieurs années d’expérience dans la vente B2B via des canaux indirects.
  • Maîtriser MS Office et connaître les systèmes ERP.
  • Communiquer avec aisance par téléphone et posséder de solides compétences en communication et en négociation.
  • Travailler de manière structurée et autonome, avec un esprit entrepreneurial et proactif.
  • Posséder une connaissance approfondie de la sécurité informatique, en particulier de la cybersécurité.

Avantages

  • Rémunération compétitive comprenant une part liée aux performances.
  • Organisation du travail flexible et environnement de travail moderne.
  • Possibilités de formation et d’évolution professionnelle personnalisées.
  • Une équipe collaborative axée sur l’innovation.
  • Réductions pour les employés via Corporate Benefits.

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