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ectacom GmbH
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11 – 50 Mitarbeitende
B2BCybersicherheit
Die 1999 gegründete ectacom GmbH mit Sitz in München vertreibt Geschäftsentwicklung für komplexe IT- und Cybersicherheitslösungen, darunter auch Sicherheit für Betriebstechnologie (OT). Das Unternehmen arbeitet mit Resellern, Systemintegratoren und Beratungsfirmen zusammen, um Herstellerpartnerschaften aufzubauen, Vertriebschancen zu entwickeln und den Eintritt in neue Märkte zu unterstützen. Das Leistungsspektrum umfasst Produktbewertung, Installation, Konfiguration, technischen Support und Schulungen sowie Marketing und Geschäftsentwicklung für Technologieanbieter wie Claroty, Nozomi, ZeroFox und Cofense.
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Senior Account Manager Cybersecurity

Bauen Sie bei ectacom, einem deutschen Distributor für Business Continuity, IT-Risikomanagement und Sicherheitslösungen, starke Cybersecurity-Partnerbeziehungen auf und entwickeln Sie diese weiter. Steuern Sie den Channel-Vertrieb und treiben Sie das strategische Wachstum voran.

DEDeutschlandHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CybersicherheitERP

Beschreibung

  • Bestehende Partnerbeziehungen im Bereich Cybersecurity ausbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen.
  • Partnerstrategien entwickeln und zu Cybersecurity-Lösungen und -Dienstleistungen beraten.
  • Bedarf der Partner und Geschäftsmöglichkeiten ermitteln.
  • Den Vertrieb vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss steuern.
  • Angebote und Vertragsunterlagen erstellen und verhandeln.
  • Die Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Technik und Delivery koordinieren.
  • Partnern Lösungen präsentieren und Workshops leiten.
  • Marktentwicklungen und Aktivitäten von Wettbewerbern im Bereich Cybersecurity verfolgen.
  • Die Zufriedenheit der Partner und eine langfristige Zusammenarbeit fördern.
  • Partnerbeziehungen im Cybersecurity-Sektor pflegen.

Anforderungen

  • Eine kaufmännische Ausbildung abgeschlossen haben oder eine gleichwertige praktische Qualifikation mitbringen.
  • Über ein aktives Netzwerk relevanter Partner im deutschsprachigen Markt verfügen.
  • Eigenmotiviert sein und langfristige Partnerbeziehungen aufbauen und pflegen können.
  • Deutsch und Englisch sicher in Wort und Schrift beherrschen.
  • Nachweislich erfolgreich neue Kunden und Geschäfte gewonnen haben.
  • Über ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement mit Kunden und Kollegen verfügen und auch in Krisensituationen wirksam handeln.
  • Technisches Verständnis und umfangreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen mitbringen.
  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Channel-Vertrieb haben.
  • MS Office sicher anwenden und ERP-Systeme verstehen.
  • Sicher am Telefon kommunizieren und ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mitbringen.
  • Strukturiert und selbstständig sowie unternehmerisch und proaktiv arbeiten.
  • Fundierte IT-Sicherheitskenntnisse mit Schwerpunkt Cybersecurity haben.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbezogenen Bestandteilen.
  • Flexible Arbeitsmöglichkeiten und ein moderner Arbeitsplatz.
  • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Ein kollegiales Team mit Fokus auf Innovation.
  • Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits.

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