ectacom GmbHは1999年に設立され、ミュンヘンを拠点に、運用技術セキュリティを含む複雑なITおよびサイバーセキュリティソリューションの事業開発と販売を行っています。販売代理店、システムインテグレーター、コンサルティング会社と連携し、ベンダーとのパートナーシップ構築、販売機会の開拓、新市場への参入を支援します。製品評価、設置、設定、技術サポート、トレーニングに加え、Claroty、Nozomi、ZeroFox、Cofenseなどのテクノロジーベンダー向けにマーケティングと事業開発を提供しています。
シニアサイバーセキュリティアカウントマネージャー
ectacomでサイバーセキュリティ分野のパートナー関係を構築・拡大します。ドイツの販売代理店であるectacomで、事業継続、ITリスク管理、セキュリティソリューションのチャネル販売と戦略的成長を推進します。
仕事内容
- 既存のサイバーセキュリティパートナーとの関係を拡大し、新たな機会を開拓する。
- パートナー戦略を策定し、サイバーセキュリティソリューションやサービスについて助言する。
- パートナーのニーズとビジネス機会を評価する。
- 初期の営業開拓から契約締結まで、販売プロセスを主導する。
- 提案書や契約書類を作成し、交渉する。
- プリセールス、技術、デリバリー各チームと連携する。
- パートナー向けにプレゼンテーションを行い、ワークショップを主導する。
- サイバーセキュリティ市場の動向や競合他社の活動を把握する。
- パートナーの満足度を高め、長期的な関係維持を促進する。
- サイバーセキュリティ分野全体でパートナーとの関係を維持する。
応募要件
- 商業分野の研修を修了しているか、同等の実務資格を有すること。
- ドイツ語圏市場で関連パートナーとの活発なネットワークを維持していること。
- 自発的に行動し、長期的なパートナー関係を構築・維持できること。
- ドイツ語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- 新規ビジネスを獲得した実績があること。
- 顧客や同僚との関係管理に優れ、危機的状況にも効果的に対応できること。
- 高い技術的適性と、複雑なITソリューションの豊富な販売経験があること。
- B2Bチャネル営業の経験が数年あること。
- MS Officeを自在に使いこなし、ERPシステムを理解していること。
- 電話で自信を持って対応でき、優れたコミュニケーション力と交渉力があること。
- 計画的かつ自立して業務に取り組み、起業家精神と積極性を備えていること。
- ITセキュリティ、特にサイバーセキュリティに関する深い知識があること。
福利厚生
- 成果に応じた要素を含む競争力のある報酬。
- 柔軟な勤務形態と近代的な職場環境。
- 個別の研修およびキャリア開発の機会。
- イノベーションを重視する協力的なチーム。
- Corporate Benefitsを通じた従業員割引。
