ectacom GmbH
ectacom GmbH
11 – 50 Ansatte
B2BCybersikkerhet
ectacom GmbH ble grunnlagt i 1999 og har hovedkontor i München. Selskapet tilbyr forretningsutvikling for komplekse IT- og cybersikkerhetsløsninger, inkludert sikkerhet for operasjonell teknologi. Det samarbeider med forhandlere, systemintegratorer og konsulentselskaper for å bygge leverandørpartnerskap, utvikle salgsmuligheter og støtte etablering i nye markeder. Tjenestene omfatter produktevaluering, installasjon, konfigurasjon, teknisk støtte og opplæring, samt markedsføring og forretningsutvikling for teknologileverandører som Claroty, Nozomi, ZeroFox og Cofense.

Senior account manager innen cybersikkerhet

Bygg opp og utvikle partnerrelasjoner innen cybersikkerhet hos ectacom, en tysk distributør av løsninger for virksomhetskontinuitet, IT-risikostyring og sikkerhet. Driv kanalsalg og strategisk vekst.

Beskrivelse

  • Utvikle eksisterende partnerrelasjoner innen cybersikkerhet og skape nye forretningsmuligheter.
  • Utforme partnerstrategier og gi råd om cybersikkerhetsløsninger og -tjenester.
  • Vurdere partnernes behov og forretningsmuligheter.
  • Lede salgsprosessen fra den første kontakten til avtalen er inngått.
  • Utarbeide og forhandle tilbud og kontraktsdokumenter.
  • Koordinere med team innen presales, teknikk og leveranse.
  • Presentere for partnere og lede workshops.
  • Følge utviklingen i cybersikkerhetsmarkedet og konkurrentenes aktiviteter.
  • Fremme partnernes tilfredshet og langsiktige lojalitet.
  • Vedlikeholde partnerrelasjoner på tvers av cybersikkerhetssektoren.

Krav

  • Ha fullført kommersiell utdanning eller ha tilsvarende praktiske kvalifikasjoner.
  • Ha et aktivt nettverk av relevante partnere i det tyskspråklige markedet.
  • Være selvdreven og kunne bygge og vedlikeholde langsiktige partnerrelasjoner.
  • Beherske tysk og engelsk flytende, både skriftlig og muntlig.
  • Ha dokumenterte resultater med å vinne nye kunder.
  • Ha gode ferdigheter innen relasjonshåndtering med kunder og kolleger, og være effektiv i krisesituasjoner.
  • Ha god teknisk forståelse og betydelig erfaring med salg av komplekse IT-løsninger.
  • Ha flere års erfaring med B2B-kanalsalg.
  • Bruke MS Office trygt og forstå ERP-systemer.
  • Kommunisere trygt på telefon og ha gode kommunikasjons- og forhandlingsevner.
  • Arbeide strukturert og selvstendig med en entreprenøriell og proaktiv innstilling.
  • Ha inngående kunnskap om IT-sikkerhet, særlig cybersikkerhet.

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn med prestasjonsbaserte elementer.
  • Fleksible arbeidsordninger og en moderne arbeidsplass.
  • Individuelle muligheter for opplæring og karriereutvikling.
  • Et samarbeidsorientert team med fokus på innovasjon.
  • Ansattrabatter gjennom Corporate Benefits.

Relaterte jobber